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    營(yíng)銷(xiāo)策劃就選

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 03:19:23     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 209        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃就選的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營(yíng)銷(xiāo)策劃就選

    一、營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么?

    營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)

    營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃剖析

    [編輯本段]

    營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為,營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,達(dá)到理想目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng),是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。

    關(guān)于營(yíng)銷(xiāo):營(yíng):指經(jīng)營(yíng),銷(xiāo):指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾,但銷(xiāo)售高手并不多,既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

      關(guān)于策劃:策:是指計(jì)策、謀略; 劃:是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是:有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜,集天時(shí)、地利、人和,整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃,能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小,時(shí)間可長(zhǎng)可短。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提條件

    [編輯本段]

    一、設(shè)立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),即企業(yè)欲達(dá)到的理想目標(biāo)。

    二、要研究企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)狀況。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃須遵循的原則

    [編輯本段]

    8大原則是戰(zhàn)略性、信息性、系統(tǒng)性、時(shí)節(jié)性、權(quán)變、可操作性、創(chuàng)新性和效益性原則。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以全面信息為依據(jù)。它要求通過(guò)建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),盡可能全面地收集同決策與策劃有關(guān)的各種資料,以增加決策與策劃的準(zhǔn)確性,而減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)度。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以科學(xué)技術(shù)為手段。它要求不僅要充分運(yùn)用同營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法,而且應(yīng)盡可能利用電子計(jì)算機(jī)等現(xiàn)代高科技手段來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)的決策與策劃,以充分提高其效率和準(zhǔn)確性。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以專(zhuān)家咨詢(xún)?yōu)楣歉?。它要求盡可能地利用各方面的專(zhuān)家參與營(yíng)銷(xiāo)策劃,或者是委托專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,從而使經(jīng)營(yíng)者能集智廣益,能對(duì)各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行評(píng)估和選擇,以保證營(yíng)銷(xiāo)策劃質(zhì)量的最優(yōu)化。營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法

    [編輯本段]

    營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與計(jì)劃,而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng),它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程。因此,凡是涉及市場(chǎng)開(kāi)拓的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容。

    1、點(diǎn)子方法

    什么是點(diǎn)子?從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō),點(diǎn)子是指有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員經(jīng)過(guò)深思熟慮,為營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施所想出的主意與方法。

    2、創(chuàng)意方法

    創(chuàng)意是指在市場(chǎng)調(diào)研前提下,以市場(chǎng)策略為依據(jù),經(jīng)過(guò)獨(dú)特的心智訓(xùn)練后,有意識(shí)地運(yùn)用新的方法組合舊的要素的過(guò)程。

    3、謀略方法

    謀略是關(guān)于某項(xiàng)事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施方案。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)步驟

    [編輯本段]

    營(yíng)銷(xiāo)策劃包括六個(gè)步驟:情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。

    ①情景分析:企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量(經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù))和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析(優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,修改后成為T(mén)OWS分析(威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths),原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。

    ②目標(biāo):對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì),企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序,然后由此出發(fā),定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。

    ③戰(zhàn)略:任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑,戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。

    ④戰(zhàn)術(shù):戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié),包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。

    ⑤預(yù)算:企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。

    ⑥控制:企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施,及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

    二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

    營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

    一、餐飲店裝修設(shè)計(jì)

    1、餐飲形象設(shè)計(jì)

    餐飲品牌 要?jiǎng)澏ńy(tǒng)一的店徽,印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上,用來(lái)凸起自己的形象。

    2、文化元素

    餐飲店 根據(jù)餐飲店定位進(jìn)行布置,根據(jù)餐飲店經(jīng)營(yíng)特色,擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾,其餐座椅、設(shè)備也有一定的特色,使餐飲店具備文化特色。

    二、職員營(yíng)銷(xiāo)

    在餐飲店中的每一個(gè)人都是潛伏的營(yíng)銷(xiāo)員,這包括餐飲店經(jīng)理、廚師、服務(wù)職員以及顧客,有效地施展這些潛伏營(yíng)銷(xiāo)員的作用同樣會(huì)給餐飲店帶來(lái)利潤(rùn)。

    1、餐飲店經(jīng)理

    傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾·伯恩斯說(shuō)過(guò):“我們餐飲店的總經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理和我,天天從12點(diǎn)到1點(diǎn)都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門(mén)口,問(wèn)候每一位客人,同他們握手”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù),并處理顧客的投訴。

    2、廚師

    利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo),也會(huì)吸引來(lái)一批客人,對(duì)重要客人,廚師可以端送自己的特色菜肴,并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短闡述。

    3、服務(wù)職員

    鼓勵(lì)顧客最大限度地消費(fèi),這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外,還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。其中,服務(wù)職員對(duì)顧客口頭建議式營(yíng)銷(xiāo)是最有效的,但是有些口頭建議不起作用,如“你要不要瓶酒來(lái)佐餐嗎?”,可以換一種方式,如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好,恰好配你們訂的鰈魚(yú)片”??梢?jiàn),服務(wù)職員的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起著至關(guān)重要的作用,要培訓(xùn)所有職員(尤其訂菜單職員)把握語(yǔ)言的技巧,用建議式的語(yǔ)言來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。

    建議式的營(yíng)銷(xiāo)要注意:

    (1)盡量用選擇問(wèn)句,而不是簡(jiǎn)樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句。

    (2)建議式營(yíng)銷(xiāo)要多用描述性的語(yǔ)言,以引起客人的愛(ài)好和食欲?!耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力。

    (3)建議式營(yíng)銷(xiāo)要把握好時(shí)機(jī),根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣營(yíng)銷(xiāo),才會(huì)收到更好的效果。

    4、顧客

    “顧客是餐飲店的上帝”,餐飲店贏得顧客的一句好話,遠(yuǎn)勝于店內(nèi)職員的任何營(yíng)銷(xiāo)方式,由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。

    富源餐飲店董事會(huì)主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫(xiě)到:“假如你對(duì)顧客的訴苦聽(tīng)之任之,不加以改正,那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn),你們餐飲店的客人會(huì)一天一天地減少。”

    可見(jiàn),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,客人投訴是不容忽視的,所以對(duì)投訴客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì),可以提供免費(fèi)服務(wù),或折扣優(yōu)惠等方法,糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn),使他們?cè)俣裙馀R,并樂(lè)于向別人推薦你的餐飲店。

    三、服務(wù)技巧與營(yíng)銷(xiāo)方案

    1、知識(shí)性服務(wù)

    在餐飲店里備有報(bào)紙、雜志、書(shū)籍等以便客人閱讀,布置符合文化主題的元素,例如壁紙、燈光、裝飾品等。

    2、附加服務(wù)

    如在午茶服務(wù)時(shí),贈(zèng)予一份蛋糕,給女士送一支鮮花等等。

    四、廣告宣傳

    1、路旁廣告牌

    路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬(wàn)個(gè)駕車(chē)駛過(guò)的人,假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè),看到這些廣告牌的,除了車(chē)主和乘客以外,還有眾多的過(guò)往行人。

    2、標(biāo)志牌

    標(biāo)志牌都應(yīng)具體地說(shuō)明餐飲店的名稱(chēng)和地址,告訴顧客餐飲店提供的服務(wù),有助于說(shuō)服潛伏的顧客到餐飲店來(lái)。

    3、餐飲店門(mén)口的告示牌

    諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。

    4、電梯內(nèi)的餐飲廣告

    電梯的三面通常被用來(lái)做餐飲店、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告,這對(duì)顧客是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)方法。

    五、內(nèi)部宣傳品營(yíng)銷(xiāo)

    在店內(nèi)餐飲營(yíng)銷(xiāo)中,使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。常見(jiàn)的內(nèi)部宣傳品有;

    1、按期流動(dòng)節(jié)目單

    餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動(dòng)、文娛流動(dòng)印刷后放在餐飲店門(mén)口或電梯口、總臺(tái)發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意,一是印刷質(zhì)量,要與餐飲店的等級(jí)相一致,不能太差;二是一旦確定了的流動(dòng),不能更改和變動(dòng)。在節(jié)目單上一定要寫(xiě)清時(shí)間、地點(diǎn)、餐飲店的電話號(hào)碼,印上餐飲店的標(biāo)記,以強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

    2、小禮品

    餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動(dòng)時(shí)間,甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人,這些小禮品要精心設(shè)計(jì),根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)予,其效果會(huì)更為理想。常見(jiàn)的小禮品有:生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等,值得留意的是,小禮品要和餐飲店的形象、檔次統(tǒng)一,要能起到好的、積極的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳效果。

    六、用價(jià)格來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

    1、奇數(shù)訂價(jià)法

    針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià),并以此進(jìn)行促銷(xiāo),同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。

    有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐飲店作過(guò)一次調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn),58%的餐飲店的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾,35%的價(jià)格以5結(jié)尾,6%的價(jià)格以0結(jié)尾。

    餐飲店價(jià)格的末位數(shù)上以不泛起1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐飲店的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9,而在一些檔次較高的餐飲店,數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上泛起。

    2、折扣優(yōu)惠

    折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后,將給予一定的折扣優(yōu)惠。

    另外,餐飲店在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間,實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買(mǎi)一送一等營(yíng)銷(xiāo)方法。

    對(duì)大量積存的產(chǎn)品,也可采用此法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是,并不是所有的降價(jià)手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷(xiāo)售量、相反,它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的.地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素:

    (1)價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷(xiāo)售數(shù)目和增加銷(xiāo)售額;

    (2)是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間;

    (3)是否非價(jià)格折扣不可,能否采取其他措施進(jìn)步銷(xiāo)售額;

    (4)價(jià)格折扣后能否保本,能否盈利。

    七、用菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

    菜單的營(yíng)銷(xiāo)作用是毋庸置疑的,除固定菜單外,還有其他的營(yíng)銷(xiāo)菜單,如:

    1、特選菜單

    特別營(yíng)銷(xiāo)一些時(shí)令菜、每周特選和新品種等,可以豐碩固定菜單,也使老顧客有新的感覺(jué);

    2、兒童菜單

    增加對(duì)兒童的營(yíng)銷(xiāo),供給符合兒童;

    3、情侶菜單

    供給雙份套餐,菜名較浪漫,菜肴也比較符合年青人的口味;

    4、中年人菜單

    根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn),提供知足他們需求的熱量的食物,吸引講究美容的這部分客人,附上營(yíng)養(yǎng)搭配技巧,這種菜單往往被客人帶走的較多,應(yīng)印上餐飲店的地址、訂座電話號(hào)碼等等,以便營(yíng)銷(xiāo)。

    餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細(xì)情況,變換菜單進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),但變換菜單必需依據(jù):

    (1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換;

    (2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換;

    (3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂(lè)流動(dòng)變換;

    (4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換。

    八、餐飲店櫥窗營(yíng)銷(xiāo)

    在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片,包括擺設(shè)整潔餐桌,宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮,以此來(lái)吸引顧客,營(yíng)銷(xiāo)自己的餐飲產(chǎn)品。

    九、現(xiàn)場(chǎng)烹制

    將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進(jìn)行是一種有效的現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)形式。它可以渲染氣氛,通過(guò)烹制過(guò)程,讓客人看到形、觀到色、聞到味,從而促使他們消費(fèi),使餐飲店獲得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?,F(xiàn)場(chǎng)烹制要具備一定的前提,特別是有較好的排風(fēng)裝置,以免油煙影響到其他客人。

    十、免費(fèi)試吃

    有時(shí)餐飲店想特別營(yíng)銷(xiāo)某一種菜肴,可采用讓顧客試吃的方法促銷(xiāo)。用車(chē)將菜肴推到客人的桌邊,讓客人先品嘗一下,如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn)、這既是一種特別的營(yíng)銷(xiāo),也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來(lái)吸引客人,將宴會(huì)菜單上的菜肴先請(qǐng)主辦人來(lái)品嘗一下,取得認(rèn)可,也使客人放心,這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠,免費(fèi)送一桌筵席。

    十一、名人效應(yīng)

    餐飲店邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦?lái)餐飲店就餐。并充分捉住這一時(shí)機(jī),向新聞機(jī)構(gòu)鼎力宣傳,并給名人們拍照,簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐飲店里,來(lái)增加餐飲店知名度,樹(shù)立餐飲店形象。

    十二、讓客人介入營(yíng)銷(xiāo)

    營(yíng)銷(xiāo)只有能讓客人自己介入進(jìn)去才能起到好效果,也才能成為話題,讓客人留下較深的印象。如:當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí),附一張空缺的烹制方法卡給客人,讓客人填寫(xiě)后交還餐飲店,這種類(lèi)似小測(cè)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo),猜對(duì)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品,例如:優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等,進(jìn)一步增加了顧客再次消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

    日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”,使每月的銷(xiāo)售額進(jìn)步16%。所謂“浮現(xiàn)游戲法”,就是在卡片上印著3000日元、2000日元和1000日元金額不等的獎(jiǎng)金,上面籠蓋著一層銀色膜,顧客只要用指甲輕搓一下就可以了,這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動(dòng)。

    十三、建立信譽(yù)

    日本麥當(dāng)勞漢堡店的信條是:不要讓顧客等30秒鐘以上。經(jīng)由科學(xué)分析,人在對(duì)話時(shí),想得到對(duì)方的反應(yīng),以30秒鐘為限,超過(guò)這個(gè)時(shí)間,就會(huì)感到焦急。因此,客人點(diǎn)菜后,必需在30秒鐘內(nèi)上菜,否則,客人一定會(huì)不耐煩。麥當(dāng)勞漢堡店還以為,他們有責(zé)任隨時(shí)為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所以他們的漢堡包做好后lO分鐘沒(méi)有賣(mài)出去,就要丟掉,而炸薯?xiàng)l則劃定在7分鐘后丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產(chǎn)品和服務(wù)與顧客利益結(jié)合起來(lái)才能建立良好信譽(yù)。良好信譽(yù)不僅能促進(jìn)餐飲店進(jìn)步,也能贏得回頭客,又能吸引潛伏客人,從而增加營(yíng)業(yè)收入。

    十四、特別促銷(xiāo)

    1、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

    營(yíng)銷(xiāo)是要抓住各種機(jī)會(huì)甚至創(chuàng)造機(jī)會(huì)吸引客人購(gòu)買(mǎi),以增加銷(xiāo)量。各種節(jié)日是難得的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī),好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,使節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)生動(dòng)活潑,有創(chuàng)意,取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如:

    (1)春節(jié)

    這是中國(guó)的民族傳統(tǒng)節(jié)日,也是讓在中國(guó)過(guò)年的外賓領(lǐng)略中國(guó)民族文化的節(jié)日。利用這個(gè)節(jié)日可營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)傳統(tǒng)的餃子宴、湯圓宴,特別推廣年糕、餃子等等。同時(shí)舉辦守歲、喝春酒、謝神、戲曲表演等。

    (2)元宵節(jié)

    農(nóng)歷正月十五,可在店內(nèi)店外組織客人看花燈、猜燈謎、舞獅子、踩高蹺、劃旱船、扭秧歌等,參加民族傳統(tǒng)慶祝流動(dòng),可特別營(yíng)銷(xiāo)各式元宵。

    另外,中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多,如清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等等,只要精心設(shè)計(jì),當(dāng)真加以挖掘。

    (3)圣誕節(jié)

    12月25日,是西方第一大節(jié)日,人們穿戴艷服、互贈(zèng)禮品,盡情享受節(jié)日美餐。在餐飲店里,一般都布置圣誕樹(shù)和小鹿,有圣誕老人贈(zèng)予禮品。這個(gè)節(jié)日是餐飲部分進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī),一般都以圣誕自助餐、套餐的形式吸引顧客,推出圣誕特選菜肴:火雞、圣誕蛋糕、李子布丁、碎肉餅等,組織各種慶祝流動(dòng),唱圣誕歌,舉辦化妝舞會(huì),抽獎(jiǎng)流動(dòng)等。圣誕流動(dòng)可持續(xù)幾天,餐飲部分還可用外賣(mài)的形式營(yíng)銷(xiāo)圣誕套餐,提高營(yíng)業(yè)額。

    (4)情人節(jié)

    2月14日。這是西方一個(gè)較浪漫的節(jié)目。餐飲店可推出情人節(jié)套餐。營(yíng)銷(xiāo)“心”形高級(jí)巧克力,展銷(xiāo)各式情人節(jié)糕餅,酒吧也特制情人雞尾酒,一根雙頭心形吸管可增添很多樂(lè)趣。同時(shí),舉辦情人節(jié)舞會(huì)或化妝舞會(huì),舉行各種文藝流動(dòng)。

    西方的節(jié)日也還有良多,如:復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、古爾邦節(jié)、啤酒節(jié)等等,他們不但在外國(guó)客人中有市場(chǎng),對(duì)國(guó)內(nèi)顧客同樣也有一定的吸引力。

    2、組織俱樂(lè)部進(jìn)行促銷(xiāo)

    各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂(lè)部成員,酒店是俱樂(lè)部流動(dòng)的理想場(chǎng)所。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂(lè)部,如:??途銟?lè)部、美食家俱樂(lè)部、常駐外商俱樂(lè)部等等,讓他們享有一些特別的優(yōu)惠。另一方面也可以和當(dāng)?shù)氐囊恍┚銟?lè)部、協(xié)會(huì)聯(lián)系,提供場(chǎng)所,供這些協(xié)會(huì)流動(dòng)。如當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家協(xié)會(huì)、藝術(shù)家協(xié)會(huì)等等。酒店可發(fā)給他們會(huì)員卡、貴賓卡享受一些娛樂(lè)流動(dòng)和服務(wù)的門(mén)票免費(fèi)優(yōu)惠。

    十五、針對(duì)兒童營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)

    (1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品,多給兒童一些特別關(guān)照;

    (2)提供為兒童服務(wù)的舉措措施。例如兒童座椅、兒童餐具、圍兜,一視同仁接待小客人;

    (3)贈(zèng)予兒童小禮物,尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品;

    (4)娛樂(lè)互動(dòng):兒童對(duì)新穎好玩的東西較感愛(ài)好,餐飲店常在一角設(shè)有兒童游戲場(chǎng),放置一些木馬、積木、翹板之類(lèi)的玩具,還有的專(zhuān)門(mén)為兒童開(kāi)設(shè)專(zhuān)場(chǎng)木偶戲表演、魔術(shù)和小丑表演,或放映卡通片、講故事等。尤其在周末、周日,兒童節(jié)日,這是吸引全家用餐的好方法。

    (5)兒童生日營(yíng)銷(xiāo):餐飲店可以印制生日菜單,進(jìn)行宣傳,給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當(dāng)勞漢堡店記載了約60萬(wàn)名小朋友的出生日期,在每個(gè)小朋友生日前幾天,會(huì)收到麥當(dāng)勞漢堡店寄來(lái)的電腦生日卡,到了生日那天,小朋友便持卡到麥當(dāng)勞來(lái)。這時(shí),店里的工作職員除了對(duì)小壽星說(shuō)一聲“生日快樂(lè)”以外,還鼓掌歡迎他們的光臨。

    (6)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)品:常見(jiàn)的做法是發(fā)給每位兒童一張動(dòng)物畫(huà),讓兒童用蠟筆涂上顏色,進(jìn)行比賽,給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品,增加了兒童的不少樂(lè)趣。

    (7)贊助兒童事業(yè),樹(shù)立餐飲店形象:餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行募捐,設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,贊助兒童體育比賽,繪畫(huà)、音樂(lè)比賽等,可以吸引新聞焦點(diǎn),樹(shù)立企業(yè)在公眾形象。

    十六、其他營(yíng)銷(xiāo)術(shù)

    (1)把體現(xiàn)酒吧、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上。

    (2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。

    (3)在快樂(lè)時(shí)光里,每隔半小時(shí)轉(zhuǎn)一次幸運(yùn)輪盤(pán)來(lái)決定飲料的價(jià)格,價(jià)格可以浮動(dòng)。

    (4)舉辦“名酒鑒賞”流動(dòng),即免費(fèi)供給酒。

    (5)餐飲店對(duì)出租汽車(chē)司機(jī)免費(fèi)供給膳食,前提是他們得向搭車(chē)顧客推薦這家餐飲店。

    (6)贈(zèng)予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡。餐飲店有慶祝流動(dòng)可采用此法。

    (7)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)喝一杯,或是買(mǎi)一贈(zèng)一,即送一張可免費(fèi)美餐一頓的優(yōu)待券的膳食。

    (8)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,鼓勵(lì)他們多銷(xiāo)售;服務(wù)員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意,宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動(dòng)。

    (9)現(xiàn)代餐飲經(jīng)營(yíng)是一種競(jìng)爭(zhēng)激烈、更新較快的行業(yè),它要求其經(jīng)營(yíng)治理者不斷探索新招,力求引導(dǎo)潮流,才能立于不敗之地。下面我們先容一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。

    三、營(yíng)銷(xiāo)策劃包括哪些方面的內(nèi)容?

    一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:

    1、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

    管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求,對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境),分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為;分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))。

    2、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

    營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析),有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì),管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃就選

    3、營(yíng)銷(xiāo)方案

    管理產(chǎn)品線、品牌和包裝,產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減,制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格。

    4、管理營(yíng)銷(xiāo)

    營(yíng)銷(xiāo)組織,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略;營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性;控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃的技巧

    首先企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,其實(shí)就是針對(duì)于自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位。

    舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)看,如果公司是進(jìn)行科技產(chǎn)業(yè)研發(fā)的,此時(shí)需要將重點(diǎn)的方向放在科技領(lǐng)域,比如北上廣這些一線城市,這里所需要的購(gòu)買(mǎi)力度和求知欲望都很大,所以更適合此類(lèi)企業(yè)的宣傳。

    其次就可以在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃上著重在這些一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,這在定位性和精準(zhǔn)度的角度上進(jìn)行衡量來(lái)看,都達(dá)到了理想化的基礎(chǔ)和根本需求,為更多人帶來(lái)了便利條件,從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)推廣所帶來(lái)的需要,是不少行業(yè)都可以借鑒和選擇的優(yōu)點(diǎn)所在。

    四、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

    【精華】營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板匯總4篇

    為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?下面是我整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5篇,歡迎大家分享。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃就選

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

    一、策劃背景

    1、基本概況

    法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu),濃郁的樹(shù)陰、純凈的噴水井、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國(guó)專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作,獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù),并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

    大連XX集團(tuán)成立于19**年,經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展,目前XX集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅游地產(chǎn)、紅酒為主業(yè),集IT及旅游娛樂(lè)等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。

    法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng),波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連XX集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè),將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的XX紅酒。近期即將推出新款XX紅酒。

    2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

    由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因,大連人十分鐘愛(ài)啤酒,如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地,那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量。盡管如此,長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等一線品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作:長(zhǎng)城全面出擊,張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,王朝干白銷(xiāo)售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。

    3、以何突圍

    科學(xué)講座,感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過(guò)度。相信,一款完全由法國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品,并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的XX紅酒,一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的XX紅酒。

    二、策劃目的

    1.塑造和傳播XX紅酒形象,打響XX紅酒的知名度、提高XX紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,樹(shù)立品牌。

    2.XX紅酒新品的推廣宣傳。

    3.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解。

    4.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

    三、活動(dòng)形式

    論壇講座主題:關(guān)注健康和養(yǎng)生

    四、活動(dòng)嘉賓

    1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

    2、XX紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶(hù)

    3、大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

    4、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

    5、大連企業(yè)家

    6、相關(guān)媒體人員

    五、活動(dòng)安排

    時(shí)間:20XX年4月8日

    2.地點(diǎn):XX酒店A廳

    3.參加人員:100人左右

    六、主要活動(dòng)流程

    (活動(dòng)前)

    1、所有工作人員溝通會(huì),相關(guān)人員分工,聯(lián)系名錄,確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

    2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。

    3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

    4、嘉賓邀請(qǐng)。

    5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。

    6、相關(guān)宣傳活動(dòng)

    7、出現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)與相關(guān)人員溝通。

    (活動(dòng)中)

    1、入場(chǎng):13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映,客人入場(chǎng)。

    2、簽到:嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像。

    3、領(lǐng)禮品:嘉賓簽到后,在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。

    4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。

    5、暖場(chǎng)音樂(lè)、XX紅酒新品介紹循環(huán)播放。

    6、開(kāi)始:13:58視頻短片播放,營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛。

    7、14:00論壇開(kāi)始。主持人開(kāi)場(chǎng)詞。

    8、致辭

    致辭一:14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。

    致辭二:14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

    致辭三:XX紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。

    9、上半場(chǎng):14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng)。

    10、休息:14:50-15:00品紅酒。

    11、下半場(chǎng):15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

    12、互動(dòng)時(shí)間:15:40-16:00自由交談提問(wèn)。

    13、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng):10活動(dòng)結(jié)束。

    (活動(dòng)后)

    1、盤(pán)點(diǎn)剩余物品,整理歸納。

    2、相關(guān)人員答謝。

    3、視頻、照片等后續(xù)處理。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

    許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例,那么商城行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行呢?

    一、建立微信平臺(tái)的正規(guī)公眾賬號(hào)

    微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低,哪怕是小的個(gè)體,也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào),這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件,也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。

    建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后,需要巧妙的完善企業(yè)的信息,把我自身優(yōu)勢(shì),推送自己的產(chǎn)品及服務(wù),利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù),是一件和容易與用戶(hù)建立親很感的事情。

    二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

    微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能,操作也很便捷,企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求,利于行業(yè)在線咨詢(xún)業(yè)務(wù),很多信息都涉及到個(gè)人隱私,這是便需要一對(duì)一回復(fù),微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理,具備一定的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí),這一點(diǎn)也很重要。

    三、利用微信本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用戶(hù)打招呼,也會(huì)起到一定的廣告作用(這一點(diǎn)可以采用我們的微信定位營(yíng)銷(xiāo)方案)

    四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容,讓用戶(hù)替你建立口碑,不定期分享使用的產(chǎn)品品牌知識(shí),這些有用的信息都會(huì)引得用戶(hù)的分享,無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新。

    五、建立微信客戶(hù)檔案,在特殊節(jié)日想用戶(hù)推送祝福信息,建立良好的溝通關(guān)系,使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

    以上操作并沒(méi)有具備多大的難度,關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行,只要用心去做,肯定會(huì)收到意想不到的效果。

    篇二:微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(精準(zhǔn)的微信定位營(yíng)銷(xiāo))

    自20xx年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達(dá)7億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮,眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo),到底有那些模式呢?

    1、草根廣告式——查看附近的人

    產(chǎn)品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

    功能模式:用戶(hù)點(diǎn)擊“查看附近的.人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?hù)。在這些附近的微信用戶(hù)中,除了顯示用戶(hù)姓名等基本信息外,還會(huì)顯示用戶(hù)簽名檔的內(nèi)

    容。所以用戶(hù)可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

    營(yíng)銷(xiāo)方式:營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶(hù)數(shù)量的上升,可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

    2、O2O折扣式——掃一掃

    產(chǎn)品描述:二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多,所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

    功能模式:將二維碼圖案置于取景框內(nèi),微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

    營(yíng)銷(xiāo)方式:移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描,然后給用戶(hù)提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類(lèi)似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶(hù)切活躍度足夠高的微信,價(jià)值不言而喻。

    3、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái)

    產(chǎn)品描述:對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放,已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道,那么微信公眾平臺(tái)的上線,則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

    經(jīng)過(guò)我一年多接觸,最近幾天我一直在思考,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合實(shí)際于是我提出以下方案,希望能對(duì)公司的招生工作有所幫助。

    一、尋找市場(chǎng)微空白帶,或者繼而模仿

    1、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然,若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),則效果更好。

    2、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),禮品贈(zèng)送,文具贈(zèng)送,并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

    二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái),在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象:

    1、典型示范:

    與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

    2、提供贈(zèng)品:

    個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,簽單更是老生常談,家長(zhǎng)厭倦,倒不如選擇一些學(xué)校,上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告)、感恩節(jié)。新年明信片(巧妙地加入廣告與祝福)、給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,等等。(開(kāi)學(xué)之初,就有相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)了帶LOGO的課程表,墊板。卡貼,等)成本低,印象好

    3、附帶培訓(xùn):

    貴校可在不同的時(shí)期,針對(duì)學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。

    比如,對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴??膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

    4、因時(shí)制宜:

    選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?;顒?dòng)等),開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

    三、借助社會(huì)其他資源,開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生:

    1。與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等??煞譃椤皟和M”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

    2、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

    4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立展臺(tái),并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

    營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

    有愛(ài)就有健康——關(guān)愛(ài)母親健康

    為彰顯公司企業(yè)文化,促定市場(chǎng)銷(xiāo)售,為年底大活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特制作本方案!

    一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年 5 月 13日 星期日(各市場(chǎng)可自行調(diào)整)

    二、活動(dòng)主題:有愛(ài)就有健康——關(guān)愛(ài)母親健康

    三、操作要領(lǐng)

    (一)、目標(biāo)顧客:在服的老顧客、正在服務(wù)的顧客、有意向關(guān)注健康的顧客等;

    (二)、5月19日前,將所有的母親顧客列出來(lái),并邀請(qǐng)參加茶話會(huì),結(jié)合“暢游臺(tái)灣島?共享一家情”主題:有愛(ài)就有健康,進(jìn)行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國(guó)行的一次重要活動(dòng),也是回報(bào)母親,關(guān)愛(ài)母親健康的重要活動(dòng)之一,同時(shí)將年底臺(tái)灣活動(dòng)的相關(guān)事宜簡(jiǎn)單敘述,表明早買(mǎi)早受益,早積分!將臺(tái)灣大活動(dòng)與母親節(jié)有機(jī)結(jié)合起來(lái),帶動(dòng)顧客的積極性,從而促進(jìn)銷(xiāo)量的全面提升!

    (三)、5月9日前,開(kāi)展“母親節(jié)里送溫暖”活動(dòng),員工對(duì)顧客家訪,并要求做好如下工作:

    1、送賀卡、送康乃馨;

    2、幫助顧客做一天家務(wù);

    3、組織員工給顧客買(mǎi)菜、做飯、洗碗等,此工作一定要安排好時(shí)間;

    4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

    通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展,讓顧客感受到做母親的偉大,做×××公司顧客而自豪,從而堅(jiān)定顧客對(duì)健康長(zhǎng)壽的期盼,以此轉(zhuǎn)入產(chǎn)品,展開(kāi)銷(xiāo)售!

    (四)、5月11日前,進(jìn)行第二家訪,邀請(qǐng)參會(huì)

    活動(dòng)亮點(diǎn)及話術(shù):

    1、領(lǐng)導(dǎo)出席,關(guān)愛(ài)無(wú)限!為慶祝母親節(jié),表達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們的感謝和關(guān)愛(ài),高層領(lǐng)導(dǎo)及尊貴嘉賓出席本次活動(dòng)。

    2、×××公司關(guān)愛(ài)母親大揭秘(講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來(lái)回報(bào)顧客、健康事業(yè)進(jìn)行到底的決心)。

    3、參會(huì)母親均可獲贈(zèng)神秘禮物一份。

    4、親情大回報(bào),超值大回饋。

    5、專(zhuān)業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎(jiǎng)。

    6、現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選十名“XX地區(qū)特別母親”,領(lǐng)導(dǎo)頒將。

    四、活動(dòng)流程

    07:15 員工入場(chǎng)

    07:30 顧客入場(chǎng)(開(kāi)始放背景音樂(lè),如《燭光里的媽媽》等歌曲)

    08:30 主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始

    08:30—08:35 歌舞表演

    08:35—08:40 領(lǐng)導(dǎo)致辭

    08:40—08:45 獨(dú)唱:母親(閻維文)(大屏幕同時(shí)放Flash) 08:46—09:10 《感恩的心》獨(dú)白→員工獨(dú)白配合《感恩的心》手語(yǔ)(背景音樂(lè)為輕音樂(lè)《感恩的心》、主燈光關(guān)閉),獨(dú)白內(nèi)容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情(讀的時(shí)候語(yǔ)速要慢富有感情)。

    如: 1、我是來(lái)自山東的小劉,記得剛來(lái)公司的時(shí)候人生地不熟,再加上一次次拒絕和別人的不理解,我曾經(jīng)想到了放棄,但當(dāng)我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了,當(dāng)我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康,我更加堅(jiān)信了我的選擇??

    2、我來(lái)自新疆,我整整3年沒(méi)有回家了,我特別想念我的媽媽?zhuān)貏e是每年的今天。3年來(lái)我一直把嘉福臨當(dāng)作家,把叔叔、阿姨當(dāng)作我的爸和媽?zhuān)裉焓悄赣H節(jié)請(qǐng)?jiān)试S我喊一聲“媽媽、我愛(ài)您!”??

    緊著“我愛(ài)您”→安排全場(chǎng)燈光關(guān)閉,經(jīng)理將點(diǎn)亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂(lè)緩緩從后臺(tái)推往前臺(tái),這時(shí)員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親,并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽?zhuān)?jié)日快樂(lè)!”,讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得神秘和溫馨。 09:10—09:15 在獨(dú)白結(jié)束的時(shí)候員工走下臺(tái)送花給女顧客,并擁抱。選一個(gè)代表切蛋糕,送給顧客。

    09:15—09:30 以感恩引出人民大會(huì)堂成果匯報(bào),播放短片

    09:30—10:00 教授講課

    10:00—10:20 老顧客分享

    10:20—10:25 宣布優(yōu)惠政策

    10:05—11:50 咨詢(xún)、促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)(背景放普通輕音樂(lè))

    11:50—12:00 十大特別母親頒將儀式

    12:00 午餐

    12:30 結(jié)束

    五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位知心朋友以及在場(chǎng)的所有母親們: 大家早上好!

    在今天慶祝母親節(jié)的日子里,我們希望全天下兒女都來(lái)關(guān)愛(ài)我們母親的健康,讓我們的母親重新?lián)碛薪】低Π蔚纳戆?,幸福的微??

    最后,再次祝全天下的母親節(jié)日快樂(lè)!祝愿全天下的媽媽們永遠(yuǎn)青春常在、永遠(yuǎn)健康幸福!祝普天下的媽媽們平安度春秋!

    六、《感恩的心》獨(dú)白

    這是一個(gè)真實(shí)的故事,故事的主人公是臺(tái)灣的一個(gè)女大學(xué)生。

    四年過(guò)去了,她順利地完成了學(xué)業(yè),興沖沖地趕回家,想要告訴媽媽?zhuān)哪陙?lái)獲得的榮耀,她不斷地想象著她的媽媽?zhuān)涝陂T(mén)口焦急的盼望著女兒的回來(lái)。四年,是多么的漫長(zhǎng)!思念,是多么的急切!可是當(dāng)她回到家門(mén)口時(shí),她呆住了,她沒(méi)有看到媽媽站在門(mén)口等她,她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門(mén)和門(mén)口滿(mǎn)地的雜草,她瘋狂的拍打著門(mén),不停地叫減:“媽媽?zhuān)一貋?lái)了,快開(kāi)門(mén)呀,媽媽?zhuān)闩畠簩W(xué)成歸來(lái)了,你快出來(lái)看看呀!??”

    好心的鄰居們?cè)谒盒牧逊蔚目蘼曋械莱隽怂龐寢尀楣┧x書(shū)的而所做的

    事實(shí)真相,這一切的一切,她明白過(guò)來(lái)了,她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前,一把一把的抓起黃土,凄厲的哭喊聲響遍了整個(gè)山坳——“媽媽?zhuān)阍趺床坏鹊任已剑也灰x大學(xué),我只要你回來(lái)呀!媽媽?zhuān)闫饋?lái)呀,起來(lái)看看我呀??”

    原來(lái)她從小就失去了父親,是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大,她非常懂事,小學(xué)和初中,她的成績(jī)名列前茅!然而當(dāng)她讀上高中時(shí),媽媽用她那早出晚歸,出賣(mài)苦力掙回來(lái)的錢(qián)還不夠幫她交學(xué)費(fèi),可家里該賣(mài)的都賣(mài)了,媽媽已經(jīng)負(fù)擔(dān)不起了!

    在絕望的時(shí)候她想到了,結(jié)果女兒很爭(zhēng)氣,考上了臺(tái)灣最著名的大學(xué),媽媽是多么的高興??!當(dāng)她把女兒送進(jìn)了那所她向往已久的大學(xué)時(shí),家里已經(jīng)是一貧如洗了,再也沒(méi)有什么可以拿來(lái)賣(mài)掉供女兒上大學(xué)了,而她自己也累得倒下了。

    女兒就是她的一切,她寧可不要自己的生命,也要讓女兒安心地讀大學(xué),媽媽想:女兒讀完大學(xué)就可以找到一份好工作,憑著女兒的容貌和才華可以找一個(gè)好人家!而病重的自己,恰恰是女兒的負(fù)擔(dān),她不想拖累女兒,她要在生命的盡頭,再為女兒做點(diǎn)她認(rèn)為應(yīng)該做的事。

    媽媽含著眼淚,去一家醫(yī)院簽了一份出賣(mài)全身器官的協(xié)議書(shū),她委托鄰居,在她死后將那筆錢(qián)和準(zhǔn)備好的幾十封信,每月分批寄給她的女兒,在信中,媽媽囑咐女兒,不要牽掛媽媽?zhuān)瑡寢屢欢ǖ饶銓W(xué)成歸來(lái)!她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無(wú)遺憾地離開(kāi)了人世!而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來(lái)的信和生活費(fèi)時(shí),還以為媽媽依然生活得很好,為了少讓媽媽辛苦一些,她省吃?xún)€用,節(jié)省費(fèi)用,和親愛(ài)的媽媽一同等待著學(xué)成的那天到來(lái)。 然而現(xiàn)實(shí)總是很殘忍,!一個(gè)無(wú)法面對(duì)卻又不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí),總是那么的撕斷人腸,天底下還有無(wú)數(shù)個(gè)媽媽在重演著同樣的故事,她要感激她媽媽?zhuān)覀兺瑯右屑の覀兊膵寢尯吞斓紫滤械膵寢專(zhuān)屑に泻眯牡娜?!后?lái),她就寫(xiě)了這首歌,這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻(xiàn)給全天下的母親! 媽媽?zhuān)?/p> ;

    以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃就選問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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