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    信息流銷售好做嗎(信息流銷售好做嗎知乎)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-03 02:52:05     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1528        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于信息流銷售好做嗎的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    信息流銷售好做嗎(信息流銷售好做嗎知乎)

    一、信息流廣告有什么優(yōu)勢(shì)?

    信息流推廣具備以下優(yōu)勢(shì):

    1、媒體聚合:萬(wàn)家媒體+幾十萬(wàn)級(jí)注冊(cè)用戶,流量巨大且優(yōu)質(zhì)。

    2、人群畫像定位:厚昌學(xué)院來(lái)告訴您今日頭條根據(jù)用戶閱讀新聞習(xí)慣,騰訊根據(jù)社交數(shù)據(jù)和新聞閱讀習(xí)慣,百度根據(jù)近期搜索記錄、長(zhǎng)期搜索興趣、搜索環(huán)境用戶屬性。不同載體有其優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)來(lái)源。

    3、海量數(shù)據(jù)+千人千面:擁有流量分配能力、智能廣告投放系統(tǒng)、智能創(chuàng)意投放、意圖引擎、CTR預(yù)估,為廣告主提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    4、資訊流量增長(zhǎng):2018年,預(yù)計(jì)信息流總展現(xiàn)量日均達(dá)到200億/天,分發(fā)量達(dá)到28億/天。 5、內(nèi)容原生:具備了高轉(zhuǎn)化率、用戶干擾少、跨屏覆蓋、定向精準(zhǔn)等特點(diǎn)。

    二、新媒體運(yùn)營(yíng)和信息流廣告優(yōu)化哪個(gè)更好點(diǎn)?

    信息流優(yōu)化更好!

    新媒體運(yùn)營(yíng)是通過(guò)內(nèi)容輸出達(dá)到實(shí)現(xiàn)宣傳推廣的目的,而信息流優(yōu)化師主要是做付費(fèi)廣告推廣,需要熟悉不同平臺(tái)的廣告投放后臺(tái),通過(guò)投放廣告達(dá)到營(yíng)銷宣傳的目的!

    信息流優(yōu)化師與新媒體都是現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)必備崗位,但是信息流優(yōu)化師從數(shù)據(jù)分析、竟調(diào)、創(chuàng)意策劃、營(yíng)銷成本估算、用戶分析、產(chǎn)品分析、與銷售口徑對(duì)接等能力的要求是遠(yuǎn)超與新媒體的。一句話信息流優(yōu)化師有著明確的數(shù)據(jù)考核,直接結(jié)算投入產(chǎn)出比,而新媒體一般沒(méi)有優(yōu)化師的硬性的數(shù)據(jù)指標(biāo),壓力更小,成長(zhǎng)更慢,也無(wú)法形成過(guò)硬的核心能力。

    三、信息流廣告憑什么吸引客戶?

    信息流廣告應(yīng)該是目前社交媒體之中最常見(jiàn)軟文廣告,而且能夠進(jìn)行個(gè)性化的投放??梢酝ㄟ^(guò)固定的標(biāo)簽去投放,還能按照自己的需求來(lái)選擇用戶群體.這種廣告依托的就是用戶的數(shù)據(jù)信息,依靠著平臺(tái)上的數(shù)堡生態(tài)系統(tǒng),可以更加精準(zhǔn)的捕捉到每個(gè)用戶的消費(fèi)方向,可以減少其他元素的干擾。

    所以在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候,就需要信息流廣告優(yōu)化師的參與了。一些沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的公司,在進(jìn)行投放的時(shí)候,往往就是下子把所有的產(chǎn)品內(nèi)容都堆砌到自己的產(chǎn)品推廣中去,他還認(rèn)為自己的用戶會(huì)用心的觀看自己所有的內(nèi)容,會(huì)認(rèn)真的把自己的產(chǎn)品介紹讀仔細(xì),其實(shí)這樣并沒(méi)有什么效果。是想一下那么多的內(nèi)容,就算我們自己,你會(huì)原意去一點(diǎn)點(diǎn)的仔細(xì)瀏覽嗎?

    很多企業(yè)在沒(méi)有信息流廣告優(yōu)化師的參與下,把自己的產(chǎn)品介紹寫的非常到位,結(jié)果卻根本不懂得自己的產(chǎn)品如何推廣,在平時(shí)也對(duì)自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)也完全沒(méi)有任何的趕出,所以用戶具體消費(fèi)意圖,他也不輕呼出,也就很難和用戶之間架起橋梁了。

    所以信息流廣告優(yōu)化師往往會(huì)告訴你,在平時(shí)每個(gè)用戶需要的到底是什么.他們并不會(huì)關(guān)心你的產(chǎn)品如何,他只關(guān)系自己需要什么,而你的產(chǎn)品又會(huì)給他們帶來(lái)什么,這才是最重要的。所以在投放的時(shí)候,就要講述出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里,這樣才能讓你的產(chǎn)品更快的被用戶接觸到,在后面的銷售中才能有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,提升你的效益。

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    四、信息流廣告應(yīng)該怎么做?

    一,先說(shuō)個(gè)市場(chǎng)情況,目前廣告投放需要注意的是 在國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商,具有一定人流的平臺(tái),會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn),平臺(tái)本身的屬性不同,對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的,做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本,而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問(wèn)題,容易造成費(fèi)用成本過(guò)高和難以帶來(lái)有效增量,線上對(duì)比,能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度,頭條和騰訊的,其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低,最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了,這點(diǎn)嘗試過(guò)的人會(huì)清楚,沒(méi)用嘗試過(guò)的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比。也有一些比較特殊的品類適合小媒體,大多行業(yè)在頭部剛說(shuō)的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出,有一句話叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營(yíng)更有耐心。

    二,基于興趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的維度不一樣,百度的人群數(shù)據(jù)更豐富,在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)較為保守,用戶在百度上的行為大多是在“選”,在龐大的用戶標(biāo)簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品,頭條的“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開(kāi),在用戶的行為習(xí)慣上,推薦這個(gè)用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦,用戶在頭條上的行為大多是在“刷”。

    三,以頭條的開(kāi)戶投放的參考如下,其他平臺(tái)流程大體上差不多:

    1,直接在今日頭條上開(kāi)通推廣賬戶,進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式。

    2,和渠道商開(kāi)通推廣賬戶,找一個(gè)你熟悉的合作商。

    3,不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣,大方向:開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式,小方向:加粉,線索,APP下載,官網(wǎng)落地頁(yè)。

    4,目前今日頭條開(kāi)戶預(yù)存廣告費(fèi)用為1W元,有的行業(yè)是2W元,1W元都是可內(nèi)以用來(lái)消費(fèi)的;點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起,價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定,在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起,價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定,在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行。

    5,部分渠道商除了開(kāi)通推廣,也可提供推廣后流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)。貨比三家,多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的,頭條在主要城市都有合作商,直營(yíng)和渠道商在一個(gè)城市也很正常。

    以上就是關(guān)于信息流銷售好做嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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