-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計(jì) > 專題列表 > 正文
一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容(一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容和方法)
大家好!今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容(一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容和方法)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一一份營(yíng)銷策劃案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?
對(duì)于公司的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō),在提方案時(shí),老師都需要你提供一個(gè)營(yíng)銷策劃案,如何用一份營(yíng)銷策劃案說(shuō)服老板是一個(gè)很關(guān)鍵的任務(wù),老師喜歡看到什么樣的方案呢 有沒(méi)有方法論可以參考,答案是肯定的
優(yōu)秀的營(yíng)銷方案主要包括的內(nèi)容:
一,本產(chǎn)品的SWOT分析, S (strengths)是優(yōu)勢(shì)、W (weaknesses)是劣勢(shì),O (opportunities)是機(jī)會(huì)、T (threats)是威脅。
SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)的分析方法。優(yōu)秀的營(yíng)銷方案,一定是包括這項(xiàng)內(nèi)容的,會(huì)對(duì)產(chǎn)品及公司進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的分析,通過(guò)分析來(lái)開(kāi)展下一步的工作。
二、5W2H分析法
發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的線索,尋找發(fā)明思路,進(jìn)行設(shè)計(jì)構(gòu)思,從而搞出新的發(fā)明項(xiàng)目,這就叫做5W2H法。
(1) WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?
(2)WHY——為什么要做?可不可以不做?有沒(méi)有替代方案?
(3)WHO——誰(shuí)?由誰(shuí)來(lái)做?
(4)WHEN——何時(shí)?什么時(shí)間做?什么時(shí)機(jī)最適宜?
(5) WHERE——何處?在哪里做?
(6)HOW ——怎么做?如何提高效率?如何實(shí)施?方法是什么?
(7) HOW MUCH——多少?做到什么程度?數(shù)量如何?質(zhì)量水平如何?費(fèi)用產(chǎn)出如何?
總結(jié):兩個(gè)分析法優(yōu)勢(shì)有
1、可以準(zhǔn)確界定、清晰表述問(wèn)題,提高工作效率。
2、有效掌控事件的本質(zhì),完全地抓住了事件的主骨架,把事件打回原形思考。
3、簡(jiǎn)單、方便,易于理解、使用,富有啟發(fā)意義。
4、有助于思路的條理化,杜絕盲目性。有助于全面思考問(wèn)題,從而避免在流程設(shè)計(jì)中遺漏項(xiàng)目。
答主:做一份營(yíng)銷方案難不難這里?我是學(xué)偉,這里有150個(gè)和你一起在營(yíng)銷的路上,關(guān)注微信公眾號(hào)【營(yíng)銷航班】獲取你的方案。
二、營(yíng)銷計(jì)劃包括哪些內(nèi)容?
營(yíng)銷計(jì)劃包括:營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),促銷政策制定,專賣體系等特殊銷售模式打造,終端銷售業(yè)績(jī)提升。產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃、價(jià)格營(yíng)銷計(jì)劃、促銷營(yíng)銷計(jì)劃、推廣營(yíng)銷計(jì)劃等。行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題,點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。
營(yíng)銷計(jì)劃的作用
制定營(yíng)銷方案目的與意義如下,主要優(yōu)勢(shì)分析圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等,擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)即自身的強(qiáng)項(xiàng)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。
主要劣勢(shì)分析,分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
三、一個(gè)營(yíng)銷方案都需要寫(xiě)些什么??主要應(yīng)包括哪幾方面??
構(gòu)
成
內(nèi)
容
封面
名稱、組織名稱、核心人員、撰寫(xiě)時(shí)間、計(jì)劃書(shū)適用時(shí)間段等
摘要
主要內(nèi)容概述
目錄
提綱
前言
背景、目的、方法、意義等的說(shuō)明
正
文
商機(jī)及產(chǎn)品介紹
顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模;產(chǎn)品(包括服務(wù))定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
環(huán)境分析
宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
綜合分析
關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析
企業(yè)戰(zhàn)略
企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力
營(yíng)銷策劃
STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營(yíng)銷重點(diǎn)
營(yíng)銷組合
產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略
生產(chǎn)運(yùn)作
產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀
經(jīng)營(yíng)管理
業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示
財(cái)務(wù)管理
經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資(額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出)、投資(資金使用、監(jiān)管)
風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范
項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃
人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇
附件
數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本及其他背景材料
四、營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)包括哪些主要內(nèi)容
營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?
營(yíng)銷策劃是一個(gè)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),進(jìn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,然而一份完整的營(yíng)銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?
一份完整的營(yíng)銷策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容有以下幾個(gè)方面:
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
(1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
以上就是小編對(duì)于一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容(一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容和方法)問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容(一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)包括哪些內(nèi)容和方法)的問(wèn)題希望對(duì)你有用!
推薦閱讀:
一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū))
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板)
整合營(yíng)銷傳播是什么(整合營(yíng)銷傳播是什么專業(yè))
網(wǎng)上怎么接寫(xiě)文案的單(網(wǎng)上怎么接寫(xiě)文案的單子賺錢)
猜你喜歡
眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)平臺(tái)(眾創(chuàng)空間創(chuàng)業(yè)平臺(tái)官網(wǎng))
現(xiàn)在的銷售模式有哪些(現(xiàn)在的銷售模式有哪些特點(diǎn))
銷售高情商幽默萬(wàn)能句(銷售高情商幽默萬(wàn)能句子簡(jiǎn)短)
學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)要學(xué)什么軟件_1
形象墻是VI做還是si做(形象墻是vi做還是si做比較好)_1
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值體現(xiàn)在哪些方面內(nèi)容)
西裝私人定制店裝修(西裝私人定制店裝修風(fēng)格)_1
中國(guó)著作權(quán)查詢系統(tǒng)(中國(guó)著作權(quán)查詢系統(tǒng)官網(wǎng))
問(wèn)大家
廣州做審計(jì)報(bào)告的公司哪家靠譜,做一份財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告要多少錢
東莞有沒(méi)有代寫(xiě)標(biāo)書(shū)的公司,寫(xiě)一份標(biāo)書(shū)要收多少錢
武漢找人寫(xiě)一份標(biāo)書(shū)要多少錢,代寫(xiě)標(biāo)書(shū)是怎么收費(fèi)的
佛山做審計(jì)報(bào)告的公司哪家靠譜,做一份財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告要多少錢
專業(yè)做財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告的事務(wù)所有哪些,審計(jì)報(bào)告多少錢一份
財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告多少錢一份,審計(jì)報(bào)告多久可以做好
武漢代寫(xiě)標(biāo)書(shū)的公司哪家專業(yè),武漢找人代寫(xiě)一份標(biāo)書(shū)多少錢
廣州做財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告的公司哪家好,做一份審計(jì)報(bào)告要多久
廣州財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告多少錢一份,審計(jì)報(bào)告多久可以做好
佛山代寫(xiě)標(biāo)書(shū)的公司哪家比較好,寫(xiě)一份投標(biāo)書(shū)多少錢
我想問(wèn)一下現(xiàn)在濟(jì)南白領(lǐng)婚戀相親平臺(tái)哪家比較好?哪家正規(guī)?