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營銷引流指的什么

發(fā)布時間：2023-03-02 23:27:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 239 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷引流指的什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、露一手——品牌營銷的引流、截流、回流解讀
2、互聯(lián)網(wǎng)營銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”都是什么意思？
3、微商引流是什么意思？
4、什么是引流推廣

營銷引流指的什么

一、露一手——品牌營銷的引流、截流、回流解讀

大家好，我是微商品牌運營導(dǎo)師露一手，這是我在更新的第15篇文章。之前我們分享了關(guān)于品牌策劃、品牌運營的一些案例，今天和大家聊聊營銷里常聽到的三個詞：引流、截流、回流。

在弄明白這三個詞之前，我們先說說營銷。再6+1品牌運營系統(tǒng)中有提到一個等式：營銷=內(nèi)容+渠道+互動。營銷的方法有很多種：有整合營銷、有網(wǎng)絡(luò)營銷、有直復(fù)營銷等等。無論哪種形式的營銷，目的都是一個：引流、截流、回流。這三個詞是什么意思？

首先，說說引流。有一句話叫做，一切生意的本質(zhì)是流量，我想說，一切營銷的本質(zhì)是流量。為什么這么說呢？因為咱們無論做什么行業(yè)，做什么生意，無論線上還是線下，都需要找客戶，來和客戶成交。我們在找客戶的過程，就是我們推廣引流的過程。

像線下的一些實體店，有的商鋪為什么租金非常高呢，就是因為人流量大，正是因為人流量大，潛在客戶多，所以租金才非常貴的。比如機場、火車站的商鋪租金都貴的嚇人，為什么還有那么多商家愿意花錢去租呢，就是因為客流量大，能賺到更多的錢。

再比如農(nóng)村，村子里面的房子，非得大，一個月50元可能就沒有人去租，為什么呢？因為人太少，就是50元，并不能給我們帶來利潤，為什么要去租呢？

一切營銷的本質(zhì)都是流量。無論哪種營銷方式，都是為了獲取更多流量。

線下，我們可以我們通過發(fā)傳單、打廣告的方式來銷售產(chǎn)品，也還可以租用高價人流量大的商鋪來進行銷售產(chǎn)品。

線上呢，我們也通過一些技巧來推廣我們的產(chǎn)品，經(jīng)過推廣引流后，可以讓我們的潛在客戶主動找到并聯(lián)系我們，比如加我們微信、或者電話溝通，并成交。微商想賣貨，就想辦法加粉、引流，只有微信人多了，才會可能別人會購買產(chǎn)品?，F(xiàn)在流行的抖音，就是特別火爆的一個引流平臺。因此帶火了很多抖音培訓(xùn)的課程，教大家研究平臺的規(guī)則，去發(fā)布用戶喜愛的內(nèi)容，才會有更多的用戶閱讀我們的內(nèi)容，吸引粉絲。比如開課貓舉辦的抖音特訓(xùn)營，就是很好的教大家如何在逗引平臺引流的課程。

引流只是開始，流量引進來了，就需要對流量進行轉(zhuǎn)化成交，這就是截流。一切不以成交為目的的營銷都是耍流氓。線上常見的成交環(huán)節(jié)，有線上公開課進行項目分享，推出限時福利進行吸引。比如門檻半量、零風(fēng)險創(chuàng)業(yè)活動、旅游激勵等等，這些都是為了能夠把流量截下來，變成留量。

有了截流有了成交，是不是就大功告成了？在這里和大家分享一個有概念，以前是把一個產(chǎn)品賣給1000個客戶，現(xiàn)在要針對一個客戶賣1000次。這個是一個特別重要的概念，也是互聯(lián)網(wǎng)升級的一個表現(xiàn)，也是運營能力體現(xiàn)的指標(biāo)。

引流、截留、回流，就是營銷的目的。讓你想要在我這里買，讓你真的在我這里買，讓你以后在我這里買?；亓骶褪亲尙F(xiàn)有的顧客如何能夠長期復(fù)購，如何能夠愿意把自己身邊的資源也介紹給你，實現(xiàn)傳播和裂變。

在回流的開發(fā)上，社交新零售有著獨特的優(yōu)勢。傳統(tǒng)的商業(yè)是單向的，賣家賣，買家買，一次之后，買家還來不來、什么時候來，都是不確定的，這種單向的交易與客戶的粘性很低。而社交新零售不一樣，建立在社交基礎(chǔ)上，本身已經(jīng)有了信任的基礎(chǔ)，通過平臺通過模式，把消費者變成消費商變成合伙人，能夠?qū)崿F(xiàn)自用省錢分享賺錢的利益綁定，這就解決了如何讓客戶回購和轉(zhuǎn)介紹的問題。

比如三生好棉，這是一個社交新零售的會員制商城，通過高性價比的產(chǎn)品禮包，吸引客戶成為分銷商，之后可以終身享受復(fù)購7折的優(yōu)惠，同樣是消費，把好的產(chǎn)品分享出去，好的模式分享出去，還能獲得平臺的獎勵和商城利潤。母嬰家居棉品市場前景大，客戶需求高，門檻低，利益終身綁定。這就是一個很好的回流方式。

無論線上線下，無論微商還是實體，營銷放在很多行業(yè)都是萬變不離其宗的。只要掌握了這些基本邏輯，其它理論都是錦上添花。

營銷是一場戰(zhàn)爭，面臨著來自行業(yè)內(nèi)外甚至集團自身的競爭。競爭其實只有兩個原則：要么為顧客提供更多、更新的價值，要么比競爭對手更有效率。這里有一個公式：競爭＝好＋快。

我們?nèi)绾瓮ㄟ^一個最基礎(chǔ)的理論，不斷地尋找客戶正在變化升級的需求，并且滿足需求，是我們需要一直研究的方向。關(guān)于引流、截流、回流，我們會看到很多很多的方法。也歡迎各位同行多多交流，分享自己的寶貴經(jīng)驗。

今天關(guān)于營銷的分享就到這里，我是微商品牌運營導(dǎo)師，我是露一手，我們下期文章再見。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”都是什么意思？

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展迅速，在我們的生活中占據(jù)了一席之地。我個人理解的互聯(lián)網(wǎng)營銷中現(xiàn)在流行講的“公域引流”與“私域轉(zhuǎn)化”的大概含義如下：

1、公域引流：是指不屬于我們自己的流量，公共化的一個流量池，比如我們開了一個抖音號，那么不是用戶粉絲的那些觀看者就是公域流量，所做的信息推廣就是公域引流。

2、私域轉(zhuǎn)化：是指屬于自己的流量，還是拿抖音舉例，用戶的抖音賬號有30w粉絲，但是現(xiàn)在并沒有運用任何盈利方式，或者盈利很差，這個時候我們的用戶為了盈利所做的措施就是私域轉(zhuǎn)化。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的知識，我們可以到單仁資訊了解一下，在2009年1月，啟動首屆十大牛商評選活動，并在華夏藝術(shù)中心舉辦頒獎典禮。2010年4月，單仁資訊喬遷至深圳市福田區(qū)國際電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

三、微商引流是什么意思？

微商引流的意思是：通過一定的方法，讓對你產(chǎn)品有興趣有需求的人來主動加你，這就叫微商引流，流量越多，轉(zhuǎn)換率相對就會比較高，成交量也會隨之提升。

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拓展資料：

微商引流的方法：

1.群文件引流

QQ群是一個不錯的魚塘，微商大咖也會有很多種玩法?？梢宰约簩懸黄獙θ撼蓡T有價值的文章，在文章中帶上你的微信號，上傳到群文件也是一個不錯的誘餌。不過這個方法要設(shè)置的巧妙，不然會被群體直接踢掉。要想做群文件引流，那你的群數(shù)量必須要多，至少要準(zhǔn)備上百個群，這樣，一次引流幾十上百個人應(yīng)該不是問題。

2.在各大論壇發(fā)布信息

可以在豆瓣，百度，微博等各大網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布自己的消息，寫一些軟文。不過這樣可能會有被封號的危險，需謹(jǐn)慎操作。

3.互推

如果你的微信朋友圈人數(shù)很多，已經(jīng)上千了，那么你可以找一些同樣級別的人進行互推，相互交換粉絲。這個效果應(yīng)該是最明顯的，但是粉絲不一定精準(zhǔn)。

四、什么是引流推廣

引流推廣就是將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)通過各大平臺或者其他渠道推廣出去，讓別人知道，同時能引導(dǎo)客戶成交，比如，你在百度通過頁面內(nèi)容吸引客戶加微信或者填寫表單，吸引別人加你，再通過后端銷售進行溝通成交。

以上就是小編對于營銷引流指的什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。