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營銷策略怎么寫
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷策略怎么寫的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、市場營銷專業(yè),營銷策略分析的論文提綱怎么寫?
營銷策略提綱從以下幾個(gè)方面來寫:
1、市場現(xiàn)狀;描述市場的歷史及發(fā)展軌跡及未來的方向;
2、市場分析;針對目前的市場情況,分析出有哪些有效可行的操作方法;
3、產(chǎn)品定位;根據(jù)市場需求,設(shè)計(jì)組合適應(yīng)市場的產(chǎn)品及價(jià)位;
4、策略亥施;根據(jù)以上情況重新組織或調(diào)整公司生產(chǎn)、廣告、促銷等的方式,并制定確實(shí)可行的實(shí)施辦法;
5、總結(jié);
6、參考文獻(xiàn)。
論文提綱,是指論文作者動筆行文前的必要準(zhǔn)備,是論文構(gòu)思謀篇的具體體現(xiàn)。構(gòu)思謀篇是指組織設(shè)計(jì)畢業(yè)論文的篇章結(jié)構(gòu),以便論文作者可以根據(jù)論文提綱安排材料素材、對課題論文展開論證。
有了一個(gè)好的提綱,就能綱舉目張,提綱摯領(lǐng),掌握全篇論文的基本骨架,使論文的結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一;就能分清層次,明確重點(diǎn),周密地謀篇布局,使總論點(diǎn)和分論點(diǎn)有機(jī)地統(tǒng)一起來。也就能夠按照各部分的要求安排、組織、利用資料,決定取舍,最大限度地發(fā)揮資料的作用。
論文提綱由作者在完成論文寫作后,縱觀全文,寫出能表示論文主要內(nèi)容的信息或詞匯,這些信息或詞匯,可以從論文標(biāo)題中去找和選,也可以從論文內(nèi)容中去找和選。例如上例,關(guān)鍵詞選用了6個(gè),其中前三個(gè)就是從論文標(biāo)題中選出的,而后三個(gè)卻是從論文內(nèi)容中選取出來的。后三個(gè)關(guān)鍵詞的選取,補(bǔ)充了論文標(biāo)題所未能表示出的主要內(nèi)容信息,也提高了所涉及的概念深度。需要選出,與從標(biāo)題中選出的關(guān)鍵詞一道,組成該論文的關(guān)鍵詞組。
二、市場營銷策略有那些?
1、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善;生產(chǎn)批量小、成本高;用戶對產(chǎn)品比較陌生,銷量少,推逛費(fèi)用高;企業(yè)利潤較少,甚至虧損;市場競爭者較少,等等。
營銷策略:
(1)是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,迅速占領(lǐng)市場;
(2)是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來推出新產(chǎn)品;
(3)是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來大力推出新產(chǎn)品;
(4)是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。
2、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,大批量生產(chǎn),成本大幅下降;消費(fèi)者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,銷售量急劇上升,利潤快速增長;競爭者紛紛涌入市場,市場競爭變的激烈,等等。
營銷策略:
(1)是在不增加成本的情況下,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量;
(2)是繼續(xù)開拓新市場,擴(kuò)大市場占有率;
(3)是樹立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度;
(4)是增強(qiáng)銷售渠道功效,提高銷量;
(5)是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競爭者。
3、成熟期
特征:銷售量增長緩慢,接近或已達(dá)到飽和狀態(tài),增長率呈下降趨勢;利潤達(dá)到最高點(diǎn),并開始下降;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,競爭慘烈,等等。
營銷策略:
(1)是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,吸引新顧客,從而延長成熟期,甚至打破銷售的停滯局面;
(2)是尋求產(chǎn)品的新用戶,或開發(fā)細(xì)分市場,擴(kuò)大銷售群體;
(3)是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷、促銷等多種營銷因素,來刺激消費(fèi)者購買,如降低價(jià)格、開辟多種銷售渠道、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。
4.衰落期
特征:替代品大量進(jìn)入市場,消費(fèi)者對老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,價(jià)格下滑,利潤劇減;競爭者紛紛退出市場等。
營銷策略:
(1)是縮短戰(zhàn)線,將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,從最有利的因素中爭取更多利潤;
(2)是將銷售量維持在一定水平上,待到時(shí)機(jī)合適,再退出市場;
(3)是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時(shí),果斷停止生產(chǎn),致力新產(chǎn)品開發(fā)。
三、簡述營銷策略的內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)方式
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,即4P原則:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
一、 功效優(yōu)先策略:國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二、價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
三、品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度;求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。
四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
五、現(xiàn)身說法策略:現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。
八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。
十、動態(tài)營銷策略:所謂動態(tài)營銷策略,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
四、營銷策略都有哪些
營銷策略有:
1、情感營銷策略
情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
2、體驗(yàn)營銷策略
體驗(yàn)通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的,不論事件是真實(shí)的,還是虛擬的。體驗(yàn)會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時(shí)也可因身體的一些活動。
體驗(yàn)的基本事實(shí)會清楚的反射于語言中,例如描述體驗(yàn)的動詞:喜歡、贊賞、討厭、憎恨等,形容詞:可愛的、誘人的、刺激的、酷斃的等等。
3、植入營銷策略
植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中,通過場景的再現(xiàn),讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象,繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。
我們經(jīng)常在眾多電影、電視劇中看到不同品牌的植入,然而數(shù)字營銷戰(zhàn)役中一樣可以借用,微視頻的火爆,植入可以直接照搬到網(wǎng)絡(luò)平臺,同時(shí)在各種以內(nèi)容輸出的平臺上,均可以實(shí)現(xiàn)。
4、口碑營銷策略
口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。
從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。
在第二、第三階段,都可以使用此策略,口碑營銷策略基于社會化媒體平臺,強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣,激發(fā)大家分享正向口碑的興趣,為企業(yè)品牌正向引導(dǎo)助力。
5、事件營銷策略
事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會影響的人物或事件。
引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
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