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文創(chuàng)產(chǎn)品市場定位(文創(chuàng)產(chǎn)品市場定位數(shù)據(jù)圖)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于文創(chuàng)產(chǎn)品市場定位的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
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一、櫻花冰淇淋、網(wǎng)紅茶咖店,北京公園如何打造“爆款”文創(chuàng)?
除了爆款餐飲,好玩好看的文創(chuàng)也不少。在“天壇美映”文創(chuàng)照相館,游客可以避開人山人海,拍出“一個人的天壇”效果。身著頤和園聯(lián)名漢服游園,可以來場“穿越”之旅。
本著“有顏、有料、有趣、有用”的“四有”設(shè)計理念,市屬公園的文創(chuàng)產(chǎn)品正從公園內(nèi)走入大家的生活。
玉淵潭公園櫻花冰淇淋。玉淵潭公園供圖
告別“老三樣”
從天壇公園東門入園,步行幾分鐘,就能看到一個中國風滿滿的紅房子。推開鑲滿鎏金銅釘?shù)募t色“宮門”,茶咖和爆米花的香氣撲鼻。這家“天壇福飲”店開業(yè)沒多久,已經(jīng)登上了東城飲品店熱門榜。
店鋪的裝飾主打國潮風,店里的飲品也文化味兒十足?!疤悄描F”發(fā)出噼噼啪啪的聲響,寓意神樂署跳動的音符。招牌飲品“梅花馥郁茶咖”有股淡淡的梅花清香,拉花是可可粉篩出的“?!弊帧o嬈费b在藍色杯子內(nèi),上面用燙金勾勒出祈年殿的圖案。很多顧客喝完飲品后,都會拿著杯子以祈年殿為背景打卡拍照。
天壇福飲店茶咖融入天壇元素。天壇公園供圖
穿著喜慶紅衣的服務員說,除了 時尚 青年來“拔草”,很多“遛彎兒大爺”也是店里的????!皩嶋H上,店里的第一撥兒客人就是逛公園的老年人,他們也愛趕時髦。”
從小在天壇周邊長大的王女士帶著孩子玩累了,來這里歇腳,點了幾塊小點心?!皬那斑@里是家 旅游 紀念品商店,鐵皮房子賣些紀念章、小扇子。那些紀念品在外地的景點也很常見,沒有北京特色和天壇特色。”她說,紀念品商店升級成國潮風茶飲店,也能滿足游客的休憩餐飲需求。
曾經(jīng),方便面、面包、烤腸被稱為北京公園中的“老三樣”。如今公園的餐飲種類更多,環(huán)境也更加 時尚 優(yōu)雅。據(jù)天壇公園管理科科長任超介紹,回音壁附近的“祈谷·天壇味道”餐廳剛剛營業(yè),這里有二三十元的平價湯面、蓋飯,也提供“祈年殿”、古裝人物造型冰淇淋。
去年年底,在紫竹院問月樓水榭景區(qū),紫竹餐廳迎客。這里臨窗的座位最為搶手,透過落地窗,澄澈的湖面、嬉戲的水鳥和環(huán)湖美景一覽無遺。在附近工作的李小姐午休時會來坐坐,在她看來,能欣賞自然靈動水景的簡餐吧并不多見?!包c上一杯咖啡,翻翻店內(nèi)的書籍,非常愜意?!?/p>
熊貓館對面的烘培店中,馬卡龍制成了紅臉蛋的熊貓造型。北京市公園管理中心供圖
打造爆款
今年春天,玉淵潭公園的櫻花冰淇淋“火”遍朋友圈。在玉淵潭公園經(jīng)營隊負責人張琪看來,櫻花冰淇淋并非“一夜爆紅”,而是已有6年的經(jīng)驗“積淀”。
2015年的一天,張琪去后海游玩,在“官作茶”茶葉店看到了一款機打冰淇淋,它頗具創(chuàng)意的紙托吸引了張琪。“當時有部清宮劇很火,冰淇淋的紙托畫著清宮頭飾,寫的是‘小主喜歡’?!笔艿絾l(fā)的她開始思考,能不能打造一款體現(xiàn)玉淵潭公園文化的專屬冰淇淋。
常在商亭“一線”轉(zhuǎn)悠的張琪知道,公園有三種產(chǎn)品最受歡迎——礦泉水、冰棍兒和玩具。但當時的冰棍兒大多是球狀、柱狀或者片狀的。玉淵潭因櫻花得名,她計劃打造一款櫻花外形的“異形”冰淇淋。
2016年春天,櫻花冰淇淋首次面市,但反響平平?!笆紫仁巧鲜杏悬c晚,清明節(jié)都過完了,櫻花展臨近尾聲,客流高峰已經(jīng)過去。另外,當時產(chǎn)品設(shè)計得比較小,視覺沖擊力小,外形也不夠漂亮。”
吸取之前的經(jīng)驗,櫻花冰淇淋開始升級迭代??酥刈兇罅?,外形更貼合櫻花,每個花瓣有個小缺口。外包裝也下足工夫,既保證冰淇淋不易受壓變形,又突出了櫻花特色,升級成雙套盒塑料硬質(zhì)包裝,整體更顯高檔。
玉淵潭公園櫻花冰淇淋。玉淵潭公園供圖
2019年,櫻花冰淇淋再度改版,四種口味代表櫻花的四個品種——粉色蜜桃味代表“杭州早櫻”、紅色草莓味代表“大山櫻”、白色酸奶味代表“太白”、綠色抹茶味代表“郁金”?!?年過去了,櫻花冰淇淋已經(jīng)被接納,我們做到了專銷,即凡是公園的文創(chuàng)展位,只銷售這一款冰淇淋,售價依然是最初的15元。
張琪和大家沒少費心思,和設(shè)計公司磨合,完善每個細節(jié)。比如現(xiàn)在的冰淇淋花瓣不再圓潤,而是稍微尖銳一點,使櫻花輪廓更清晰。外形的花心和花蕊,紋路都相當精致。冰淇淋棍兒上印的是玉淵潭的logo,更有紀念意義。
櫻花冰淇淋不僅有顏值,也有料。今年,玉淵潭和知名品牌推出合作款冰淇淋,口感越發(fā)綿軟醇香。櫻花冰淇淋屬于場景沉浸式消費,以往只在櫻花季銷售。后來張琪發(fā)現(xiàn),過了櫻花季,很多游客還在“追著找”冰淇淋。于是,冰淇淋不再像櫻花一樣“春日限定”。
“櫻花在國際上是成熟的文化符號,是春天的代表?!睆堢髡f,在玉淵潭,吃櫻花冰淇淋,拿著冰淇淋賞花拍照成了一景。公園將利用好櫻花這個大IP,打造更多像櫻花冰淇淋、櫻花棉花糖、櫻花泡泡水這樣的網(wǎng)紅文創(chuàng)產(chǎn)品。今后的爆款可能不止一個。
“我們深耕公園文創(chuàng)產(chǎn)品,很多爆款都是和設(shè)計方反復磨合后形成的,方案幾經(jīng)修改,至少得三、四個月?!北本┕珗@管理中心文創(chuàng)專班負責人李艷說。
“出圈”更“親民”
在頤和園副園長周子??磥恚珗@文創(chuàng)要想“出圈”,既要文化創(chuàng)新,體現(xiàn)美學,又要服務市民和游客,走進大家的生活,不局限于園內(nèi)。
“頤和園文創(chuàng)要把公園文化自然地融入產(chǎn)品中。比如外國游客看到‘十七孔橋御尺’,可以想到頤和園,進而想到中國。”他說,頤和園有270年的 歷史 文化積淀,近4萬件文物,文創(chuàng)設(shè)計提煉汲取其文化符號。如頤和園聯(lián)名口紅,外殼和膏體的浮雕圖案是樂壽堂粵繡屏風“百鳥朝鳳”,大氣又精美,獲得了非常好的市場反響。
雕著百年朝鳳圖的口紅、帶有“樂壽堂”彩印圖案的最美數(shù)據(jù)線……一個個帶著頤和園“印跡”的文創(chuàng)日用品,讓生活多了“儀式感”。2020年,頤和園和蘇州一家企業(yè)合作的咖啡杯還獲得了國際設(shè)計獎。“咖啡杯融入了瓔珞的圖案,唯美宮廷風讓年輕人趨之若鶩,把玩間對傳統(tǒng)文化多了一份認識。”未來,京劇等非遺文化也將融入頤和園文創(chuàng)中。
頤和園已經(jīng)為“跨界出圈”做好了準備。“頤和園是 時尚 的,中國 歷史 上第一條皇家御用電話專線當年就出現(xiàn)在這里,如今我們?nèi)栽陧槕绷鞯陌l(fā)展。今年,頤和園將 探索 在不同領(lǐng)域跨界做文創(chuàng)?!敝茏优Uf,今年,一些網(wǎng)紅品牌店將落地頤和園,好吃的、好玩的文創(chuàng)產(chǎn)品將豐富游客的游覽體驗。
對話
北京公園管理中心文創(chuàng)專班負責人:古建、古樹、文物都是文創(chuàng)資源
5400多種文創(chuàng)產(chǎn)品,絕大部分在百元以內(nèi)
新京報: 北京市屬公園何時開始打造文創(chuàng)產(chǎn)品?創(chuàng)意產(chǎn)品如何與公園文化結(jié)合?
李艷: 北京市屬公園從2016年開始做文創(chuàng)產(chǎn)品,2019年,在北京市對文創(chuàng)工作的大力推動下,我們正式將文創(chuàng)工作作為中心的重點任務,納入全局進行統(tǒng)籌。與以往的 旅游 紀念品相比,文創(chuàng)產(chǎn)品融入了 歷史 名園獨有的文化元素與創(chuàng)新創(chuàng)意。
目前,文博行業(yè)的文創(chuàng)產(chǎn)品依據(jù)藏品來開發(fā),11家北京市屬公園中有8家是全國重點文物保護單位,其中頤和園、天壇屬于世界文化遺產(chǎn)。這些公園中,有總面積21萬平方米的古建筑、1.4萬株古樹名木、5.6萬件(套)可移動文物。園林景觀、造園藝術(shù)、文物藏品、古建、古樹、花卉、水系,都是我們的文化資源。
北京市屬公園都有“一園一品”,以園林特色花卉植物、動物,文物等為創(chuàng)意元素,各公園紛紛推出個性化文創(chuàng),如玉淵潭公園就結(jié)合櫻花文化展開發(fā)了櫻花冰淇淋。
新京報: 北京市屬公園目前有多少種文創(chuàng)產(chǎn)品?售價和銷量怎么樣?
李艷: 北京市屬公園文創(chuàng)產(chǎn)品有14類5400多種,包括日用品、文化用品、食品、數(shù)碼產(chǎn)品、電子數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、紀念郵票、首飾化妝品等。絕大部分售價在百元以內(nèi)。
2019年,北京市屬公園文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額為1.38億,而2018年才4000多萬。我們不僅有文創(chuàng)產(chǎn)品,還有文創(chuàng)空間和創(chuàng)意活動,最受歡迎的有“夜宿動物園”和“香山奇妙夜”。因為我們是公益性單位,大部分活動都是免費的,家長可以帶孩子進行親子體驗,以 社會 效益為主。
公園文創(chuàng)“有顏、有料、有趣、有用”
新京報: 目前公園文創(chuàng)產(chǎn)品有哪些“爆款”?
李艷: 今年春天的爆款就屬玉淵潭櫻花冰淇淋了,今年冰淇淋全面“升級”,不僅新增了“藍莓味”和“雪芭雪泥”,原料上也和知名品牌合作,使產(chǎn)品的顏值、味道又有了提升。櫻花魯冰花花卉聯(lián)展于3月20日開幕,那個周末的兩天,冰淇淋賣出了6000根。往年,頤和園的彩妝、天壇的祈年歷也非常受歡迎。
前段時間,綜藝類節(jié)目比較火。2019年和2020年,我們推出了兩個爆款的文創(chuàng)節(jié)目——《遇見天壇》《我在頤和園等你》,我們叫它園林真人秀,中心從節(jié)目的文化內(nèi)涵上進行把關(guān)。
新京報:目前,很多公園的網(wǎng)紅食品和餐飲店廣受歡迎。針對這類開發(fā),中心是如何考慮的?
李艷: 近兩年,為滿足不同游客的需求,中心系統(tǒng)梳理了公園餐飲經(jīng)營現(xiàn)狀,分析問題、研究改進措施,將餐飲結(jié)合園林特點進行提質(zhì)升級,徹底改變了傳統(tǒng)的方便面、烤腸、面包等“老三樣”食品常駐公園的狀況。
我們還結(jié)合游客調(diào)查、市屬公園品牌活動和傳統(tǒng)節(jié)日,通過自主研發(fā)、品牌授權(quán)、引入合作等,打造品種豐富的餐飲業(yè)態(tài)布局,使游客在公園里秀色可賞、 美食 可餐。
新京報: 公園開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品,如何兼具創(chuàng)意和實用性?
李艷: 公園文創(chuàng)產(chǎn)品按照“四有原則”來打造——有顏、有料、有趣、有用?,F(xiàn)在大家對顏值的要求非常高;“有趣”也可以理解為具有科普性;“有用”強調(diào)功能性和實用性,如今的文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)告別純工藝擺件的時代了。
比方說辛丑年天壇《祈年歷》的設(shè)計非常精美,里面介紹了72種天壇內(nèi)的植物,采用了手繪植物圖案方式。隨著年歷一頁頁撕去,最后一座立體三維的祈年殿將展現(xiàn)在人們面前,可以說是顏值擔當了。
同時,它也兼具科普性,是以二十四節(jié)氣為綱的“節(jié)氣”歷,把冬至節(jié)氣作為開篇,體現(xiàn)了豐富的文化內(nèi)涵?!镀砟隁v》為每個節(jié)氣選取了與天時相對應的建筑或景觀,比如冬至節(jié)氣展示了祀天大典的核心所在——圜丘。
下一步將在網(wǎng)店發(fā)力
新京報: 文創(chuàng)產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售情況如何?
李艷: 目前,線上銷售尚處于起步階段,產(chǎn)品借助公園線上官方平臺與合作方的線上渠道進行銷售。
頤和園、天壇、北海和香山公園各有網(wǎng)店,但網(wǎng)店需要2-3年的培育才能有更多粉絲和流量。公園做文創(chuàng)的優(yōu)勢在于我們的環(huán)境,即體驗式、沉浸式的環(huán)境。但考慮到外地游客游玩后可能還買一些伴手禮,我們未來還會繼續(xù)在線上銷售方面發(fā)力。
新京報: 今年還將有哪些有趣的公園文創(chuàng)和大家見面?對于未來公園文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā),中心有哪些規(guī)劃和考慮?
李艷: 今年中心將推出園說系列的第三個大展,以頤和園福壽文化為主題,屆時也將推出食品、日用品等系列文創(chuàng)產(chǎn)品。天壇公園將推出千年榫營造積木(天壇紀念版),將中國傳統(tǒng)建筑技藝及蘊含的傳統(tǒng)文化通過積木拼搭的方式傳遞給更多消費者。同時結(jié)合市屬公園紅色基因,將有紅色系列文創(chuàng)產(chǎn)品面世。
目前,11家市屬公園都有自己的文創(chuàng)商店和產(chǎn)品。中心將以“2+N”的理念推進相關(guān)工作,“2”就是頤和園和天壇,作為世界文化遺產(chǎn),它們的品牌價值和市場認可度高,文創(chuàng)做得更加成熟;“N”就是中心發(fā)揮集聚優(yōu)勢,基于其他各公園特色,聚焦文創(chuàng)產(chǎn)品定位,采取自主研發(fā)、授權(quán)合作等模式,推動文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)。
編輯 白爽 校對 盧茜
二、文創(chuàng)產(chǎn)品怎么做
想要了解文創(chuàng)怎么做,首先需要就是了解什么是文創(chuàng)?
文創(chuàng)的理解很容易,就是文化創(chuàng)新,但是他說起來簡單,做起來卻很難。
什么是文創(chuàng)?
即使是現(xiàn)在,文創(chuàng)的定義還非常的模糊,甚至還有很大的一部分人群根本不知道什么是文創(chuàng)。什么是文創(chuàng),有的人說:「好看的設(shè)計就是文創(chuàng)」;有的人說:「文創(chuàng)就是書簽本子等產(chǎn)品」;有的人說:「IP形象就是文創(chuàng)」;有的人說:「文創(chuàng)是一個文化品牌」;有的人說:「文創(chuàng)就是好玩好看一點的旅游紀念品」;有的人說:「非遺工藝民俗文化等是文創(chuàng)」;有的人說:「文創(chuàng)就是宣傳的噱頭而已」;有的人說:「文創(chuàng)就是文化的表現(xiàn)形式」……等等等等,這些有的對,有的不對,但是肯定的是,這些都是很片面的。文創(chuàng)不是簡單的設(shè)計個IP形象,然后出品一點產(chǎn)品同時開個店。文創(chuàng)是一個很系統(tǒng)龐大的集合。文創(chuàng)想要順利開展,需要做好全面充足的準備。
千萬不可以把做文創(chuàng)與做品牌混為一談
經(jīng)常有人說,做文創(chuàng)就是做披著文化噱頭外衣的品牌,這其實是不對的。很多人這么認為,是因為現(xiàn)在很多著名的做文創(chuàng)的公司以前都在做品牌的公司,甚至現(xiàn)在做品牌的公司都說自己可以做文創(chuàng)。比較知名的專業(yè)文創(chuàng)公司,像吞象文創(chuàng),最早就是做品牌的平面設(shè)計公司;再像洛可可,最早是北京的一家工業(yè)設(shè)計公司;再像東道設(shè)計,他就完全是一家品牌公司,文創(chuàng)反而是其一小部分而已,但是卻是獨立于品牌團隊的一個團隊。這些知名文創(chuàng)公司的特性,就是把文創(chuàng)和品牌分得很清,雖然有交集,但是絕對是獨立的兩部分。把文創(chuàng)和品牌分清楚的企業(yè),才能真正稱之為文創(chuàng)公司,不然其就是一個披著文創(chuàng)外衣的品牌公司。
文創(chuàng)的開展需要品牌的專業(yè)和知識,這個是不可否認的。但把文創(chuàng)等同于品牌,這個是完全錯誤的,這兩者之間有相同的東西,甚至部分東西是一模一樣的,但是文創(chuàng)和品牌有各自不同的特性。其中設(shè)計可以是同一個團隊,但是運營和規(guī)劃絕對不能混為一談。而文創(chuàng)最重要的就是規(guī)劃和運營,雖然做品牌也需要這些,但是本質(zhì)上是完全不同的方向和思路。
真正的文創(chuàng),其實是在產(chǎn)業(yè)上+創(chuàng)意,以提升國民文化素養(yǎng)為目標。請一定記住這個定義,否則您將找不到真正的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)!而文創(chuàng)的核心應該建立在兩個支柱上,一個支柱是[產(chǎn)業(yè)],是經(jīng)濟的力量,另一個支柱是[創(chuàng)意],是文化的力量。且在文化產(chǎn)業(yè)中增加[創(chuàng)意]這樣的字眼,使得這整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心是以創(chuàng)意為力量向外展開,因此,文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心就是文化。
所謂品牌,通俗地講就是一個特定的企業(yè)或產(chǎn)品,給他人帶來的印象或聯(lián)想。是市場是消費者對企業(yè)的客戶價值的一種認知。而品牌也具有一些基本要素,符號logo、理念、定位、模式、營銷、物料等等。一句話來說,品牌是給擁有者帶來溢價,產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)!
只有經(jīng)濟是商業(yè)、只有精神是文化事業(yè)。其實,我們可以將文創(chuàng)定義為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),他是近幾年在經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)生的以創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè),強調(diào)一種主體文化或文化因素依靠個人(團隊)通過技術(shù)、創(chuàng)意和產(chǎn)業(yè)化的方式開發(fā)、營銷知識產(chǎn)權(quán)的行業(yè),這就被稱為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
再通俗點講,品牌是在原有的基礎(chǔ)上賦能價值,而文創(chuàng)確實在價值上創(chuàng)造一個實體產(chǎn)業(yè)。
文創(chuàng)要做好,起步很重要,不要盲目動手,一定要按步循序漸進
文創(chuàng)開展的第一步,是明確做文創(chuàng)的目的。
最常見的目的有:通過文創(chuàng)發(fā)展產(chǎn)生盈利、文化形象宣傳發(fā)展、文化名片打造、特色文化伴手送禮、民俗工藝變現(xiàn)、創(chuàng)造一個文化品牌、發(fā)展地方經(jīng)濟等等等等,大部分人的目的肯定是希望這些兼顧的,但是側(cè)重點肯定是不一樣的。目的不同,文創(chuàng)的開展方向是完全不一樣的。吞象文創(chuàng)負責人張勤良先生說過:吞象文創(chuàng)有過簡單統(tǒng)計,文創(chuàng)客戶50%左右是不盈利的,而這50%中,80%的客戶本來就不以盈利為目的而開展文創(chuàng),至少在短期內(nèi)不強求盈利。所以要很好的開展文創(chuàng),就必須知道自己做文創(chuàng)的目的是什么。
文創(chuàng)開展的第二步,是做文化的調(diào)研和系統(tǒng)的規(guī)劃。
文創(chuàng)就是文化創(chuàng)新的意思,文化是文創(chuàng)的靈魂,創(chuàng)新是文創(chuàng)的生命。有靈魂才能讓生命活得精彩。文化是什么?文化就是生活。文化的調(diào)研誰來做?最合適的就是自己,沒有誰會比自己更了解自己的文化,因為對其他人來說這個是文化,對自己來說,這個就是自己以及自己先輩們的生活。當年洛可可做故宮貓之前,根本就不可能第一時間想到現(xiàn)在故宮的居民居然是這些貓,因為之前根本接觸不到。沒有人比故宮的工作人員更了解故宮現(xiàn)在的情況,他們了解故宮的貓,因為這個也是他們工作生活中的一部分。而故宮的文化和故宮貓的文化相結(jié)合,這個就是經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃了。有了文化調(diào)研以后,就需要對這些文化進行深層次的挖掘,進行系統(tǒng)性的創(chuàng)意融入和文創(chuàng)規(guī)劃。這些就不是自己能做的了,需要專業(yè)的公司來做。這些有經(jīng)驗的公司其實不難找,前文提到的吞象文創(chuàng)、洛可可啊,還有像老牌的東道設(shè)計啊,正邦品牌啊等等,這些都可以。規(guī)劃中需要有長遠考慮,可以把文創(chuàng)店、未來的發(fā)展、可能的方向、預期與風險等等都規(guī)劃進去。規(guī)劃最好全面,當前的規(guī)劃不一定馬上實施,可以按計劃實施一部分,這些是需要有經(jīng)驗來支撐的。
文創(chuàng)開展的第三步,設(shè)計。
這個是文創(chuàng)開展中最直觀的東西,往往人們會忽略前兩步,直接開展這一步。但其實這只能算文創(chuàng)開展的第三步。設(shè)計些什么?文創(chuàng)品牌!IP形象!線上線下視覺!系列產(chǎn)品!產(chǎn)品方案!文創(chuàng)店鋪視覺!運營和推廣視覺!主題設(shè)計!……等等等等。做這些其實就需要說回第二步中的規(guī)劃了,這些的設(shè)計,都是根據(jù)第二步的規(guī)劃進行了,同時根據(jù)實際的需求和變化進行調(diào)整。設(shè)計,每個設(shè)計者的審美和風格都不一樣,每個甲方的需求也不相同。自己設(shè)計也可以,交給像洛可可、東道設(shè)計這樣的專業(yè)公司設(shè)計也可以。設(shè)計有好壞,但是設(shè)計在文創(chuàng)中的占比不是太高。設(shè)計有時候很重要,但是有時候也不是很重要。雖然有點像廢話,但是值得深思。
文創(chuàng)開展的第四步,落地。
不能落地的規(guī)劃和設(shè)計都是白瞎。落地前,設(shè)計其實是非常重要的,這個就建議找專業(yè)有經(jīng)驗的公司咨詢一下了。比如能不能落地,精度要求,顏色要求,工藝要求,問題在哪,怎么避免等等;再比如成本問題,同樣的書簽,因為前期設(shè)計或者規(guī)劃的原因,最后落地效果差不多的東西,落地成本可能會差幾倍甚至十幾倍。所以一定要找對落地的服務者,可以直接找某個工藝的生產(chǎn)商,比如像景德鎮(zhèn)陶瓷定制商、迪士尼公仔的供貨商等等。也可以找有這些服務的專業(yè)文創(chuàng)服務公司。這一塊比較繁瑣,所以現(xiàn)在市面上的文創(chuàng)公司有這塊服務的一半都不到,大部分只愿意接比較容易的純設(shè)計的活,或者限制某幾樣合作工藝的活。所以這個部分,在合作前一定要溝通好。
文創(chuàng)開展的第五步,運營。
開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品和開始文創(chuàng)項目,都需要考慮運營這一步,即使說真的有不以盈利為目的而開發(fā)文創(chuàng),目的就是為了諸如活動贈送等,那也是需要運營來提高產(chǎn)品的價值和形象的。更何況大部分開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品,都希望能夠帶來利潤與影響的。比如線上文創(chuàng)商店的搭建,銷售渠道的搭建,口碑的營造,權(quán)威的發(fā)布報道,品牌形象聯(lián)合,互利共贏合作等等。比如可以運用自己的一些官方渠道,以達到正規(guī)官方的目的。和一些品牌聯(lián)名聯(lián)合,以達到共贏的目的。比如利用一些權(quán)威的資源或者分銷的渠道進行產(chǎn)品銷售。這些其實在前期的規(guī)劃中都需要考慮進去,這部分在前期肯定是沒法很全面的規(guī)劃的,所以需要同步慢慢優(yōu)化。這些內(nèi)容,自己可以做,部分文創(chuàng)公司也都可以做,比如像造物圃IPGraden,他們就會利用他自身平臺的特性,把產(chǎn)品引入自己的聯(lián)合平臺系統(tǒng),有時候會進行與其自己品牌聯(lián)名聯(lián)合,推向各大其合作的實體和線上合作平臺,以實現(xiàn)渠道共贏。比如像吞象文創(chuàng)就會利用其客戶優(yōu)勢,整合合適的相關(guān)權(quán)威客戶,進行溝通洽談,確定合作可能性,從而讓文創(chuàng)需求者降低成本的同時拓展運營渠道,再比如像叁拾爾蟻,就會對每一個產(chǎn)品進行線上資源的口碑營造,所有的這些都是運營的一部分。再比如像自然造物,就會結(jié)合當?shù)毓に囀炙嚪沁z等進行聯(lián)合,打造統(tǒng)一的品牌,從而形成各地連鎖又各有特色的商店,進行商品聯(lián)合渠道銷售等等。
文創(chuàng)開展的第六步,口碑衍生和風險降低。
單單靠文創(chuàng)產(chǎn)品來盈利,其實是單一且有風險的,也不是文創(chuàng)的真正目的。文創(chuàng)的真正目的是在保證盈利的同時,可持續(xù)發(fā)展文化,創(chuàng)造特色文化品牌,從而收獲文化的更大價值。通過文創(chuàng)的發(fā)展,創(chuàng)造一個以文創(chuàng)為中心的發(fā)展業(yè)態(tài),而不是單一的通過售賣文創(chuàng)產(chǎn)品來盈利。比如敦煌,通過九色鹿文創(chuàng)的營造,敦煌旅游的游客流量出現(xiàn)了明顯的提升,促進了敦煌整體的經(jīng)濟發(fā)展。再比如故宮的文創(chuàng)開展,打破了其歷史宮殿的刻板印象,從而讓更多的非歷史愛好者更加愛上了好玩的故宮。再比如人民日報,通過文創(chuàng)的發(fā)展,進行全方位的文化輸出,在文化輸出中獲得了更大的口碑和利益。至于風險降低,這個是和口碑衍生相輔相承的,比如通過口碑進行文化輸出,進行品牌聯(lián)名聯(lián)合,從而增加渠道降低風險,再比如通過聯(lián)名,開發(fā)產(chǎn)品的時候就可以進行成本分攤,這樣風險自然就低了。像這一部分,可以找同級單位,可以找合作伙伴,或者找像前文中提到的那些文創(chuàng)公司,他們的合作伙伴都有這些需求,因為都想內(nèi)容分享,口碑共贏,風險共擔。
文創(chuàng)開展的第七步,文化輸出。
文化輸出在前面已經(jīng)有提到過,這個是文創(chuàng)發(fā)展的一個升級階段。比如像故宮,其在開發(fā)文創(chuàng)的同時,利用故宮的品牌和影響力,對山西省文旅進行了戰(zhàn)略合作輸出,從而實現(xiàn)了共贏共利;再比如像哈密的甜茶品牌,除了哈密文創(chuàng),其甜茶品牌發(fā)展加盟,連鎖已經(jīng)達到了六七百家,實現(xiàn)了更大的盈利;再比如像中國航天,通過文創(chuàng)線路的品牌授權(quán),發(fā)展品牌的同時進行文化的輸出從而獲取提升價值。再比如像造物圃,除了提供文創(chuàng)服務,造物圃通過文創(chuàng)的服務,打造自己的品牌,造物圃自身就成為了一個比較有渠道和影響的文創(chuàng)品牌,從而實現(xiàn)文化輸出盈利。
小結(jié)一下文創(chuàng)怎么起步怎么做吧
首先文創(chuàng)要做好,前期的系統(tǒng)規(guī)劃真的很重要
即使是空手套白狼也是需要計劃的,好的開始是成功的重要條件。
第二文創(chuàng)要做好,必要的投入是肯定要的
投入不一定有收益,但是收益肯定是在投入的基礎(chǔ)上加減乘除的,零乘以任何數(shù)字都是零。投入不一定是錢,可以是人,可以是渠道,可以是資源。
第三文創(chuàng)要做好,一定要有一群靠譜的伙伴
自己人也好,找靠譜的公司合作也好,一定要有發(fā)展,多論證多調(diào)整;
第四文創(chuàng)要做好,需要系統(tǒng)有經(jīng)驗的運營
這里的運營包括設(shè)計、規(guī)劃、口碑營造、合作、市場、特色、品牌等等,運營的目的是可持續(xù)發(fā)展,沒有好的執(zhí)行,不要盲目開展文創(chuàng)。
第五文創(chuàng)要做好,必須做好放長線釣大魚準備
文創(chuàng)很少有在短期內(nèi)快速盈利的。文創(chuàng)的十個方向,往往只有一個方向是盈利的,但不等于只要一個方向就行了,十個方向是文創(chuàng)系統(tǒng)都必須的組成。有時候一個方向的盈利,就能分擔掉所有方向的成本,同時還有盈余。而不盈利的九個方向有個很大的問題,就是庫存,這也往往是沒有經(jīng)驗的文創(chuàng)開展者一個最頭疼的問題,這些就需要說回到最初的規(guī)劃,這些都是前期需要考慮進去的,并在過程中不斷完善。
最后,要做文創(chuàng),最好的選擇就是找專業(yè)的人做專業(yè)的事情,千萬不要自己的半拉子直接做,千萬不要會點設(shè)計就說自己在做文創(chuàng),這里風險極大。文創(chuàng)說起來簡單,做起來卻很難。想做好文創(chuàng),降低風險,經(jīng)驗和渠道都非常重要。至于文創(chuàng)故事、怎么創(chuàng)新、文創(chuàng)IP、文創(chuàng)市場、文創(chuàng)風格、文創(chuàng)工藝等等諸如此類內(nèi)容,這些都是細節(jié)的東西,僅僅是規(guī)劃的一部分,完全可以找專業(yè)的人后讓專業(yè)的人慢慢細化有話,這些內(nèi)容就不在本文討論了。當然,如果是當興趣愛好或者說不以盈利為目的的自有工藝和玩票性質(zhì)的,那就另當別論了。
三、北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)促進中心的中心定位
1、把握全局,科學分析北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局,深入了解掌握北京市乃至全國一流的創(chuàng)意人才,及較大較強文化創(chuàng)意企業(yè)的發(fā)展情況,為市委市政府把握創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、做出決策提供科學依據(jù),參與北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)定位的制定和具體相關(guān)落實工作。
2、參與制定和落實促進北京市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策和地方性法規(guī),配合作好文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專項資金的管理工作,并以此為支點引導、帶動更多社會資本進入本市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。
3、以人為本,強化對從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)一流人才的發(fā)現(xiàn)、引進、破格使用和專門培訓服務,構(gòu)建人力資源開發(fā)及人才培訓教育機制;努力營造創(chuàng)意人才聚集中心。
4、促進社會資源的整合,創(chuàng)建一批具有全國領(lǐng)軍地位及國際影響力的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)品牌和經(jīng)典之作的產(chǎn)生。
5、推進創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護;建立公共技術(shù)服務、文化創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)交易平臺,建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中介服務平臺。
6、指導創(chuàng)建行業(yè)自律組織、學術(shù)研究機構(gòu)、信息傳播體系,發(fā)布有關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)信息;協(xié)調(diào)建立北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)計監(jiān)測體系。
7、協(xié)調(diào)區(qū)(縣)政府、相關(guān)部門推進本地區(qū)、本行業(yè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;跟蹤國內(nèi)外文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的最新動態(tài),組織開展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)展覽和國際交流活動,協(xié)助創(chuàng)意個人及企業(yè)加強與國外政府和組織的聯(lián)系,推進文化交流和文化產(chǎn)品出口。
8、承擔政府和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導小組成員單位委托的其它工作,不斷完善中心的管理服務職能。
四、文創(chuàng)產(chǎn)品各種類市場占有率
近年來,文創(chuàng)生活美學空間成為國內(nèi)書店經(jīng)營的新趨勢。眾多書店紛紛引進或自主開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品,將厚重的文化底蘊凝結(jié)在小小的物品中,同時也帶動了圖書等出版物的銷售。11月18日,上海市書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會發(fā)布《上海圖書銷售行業(yè)文創(chuàng)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究調(diào)研報告》。報告顯示在上海圖書銷售行業(yè)文創(chuàng)市場,文創(chuàng)產(chǎn)品陳列面積、銷售額均占書店總比20%—30%,20至40歲、高知、女性等群體是購買文創(chuàng)產(chǎn)品的主力。

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文創(chuàng)產(chǎn)品陳列面積、銷售額均占書店總比20%—30%
據(jù)上海市書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會會長李爽介紹,上海市書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會自2019年起,對上海圖書銷售行業(yè)文創(chuàng)市場連續(xù)跟蹤調(diào)研,2021年10月,向全市有文創(chuàng)經(jīng)營板塊的實體書店、出版社發(fā)放調(diào)研問卷,最終確定34家企業(yè)作為調(diào)研對象。
本次受訪的34家企業(yè)中涵蓋了上海主要的品牌實體書店,和數(shù)家具有獨立文創(chuàng)產(chǎn)品的出版社,其中六成以上企業(yè)建有文創(chuàng)開發(fā)團隊。參加調(diào)研的31家書店擁有320余家線下門店,圖書+文創(chuàng)、咖啡、文化活動是基本業(yè)態(tài),并各有側(cè)重,文創(chuàng)產(chǎn)品陳列面積在整個書店中占比一般為20%—30%。
受訪的34家企業(yè)中,2020年共計銷量超過581萬件,銷售額達到1.8億元(不含蔦屋書店、文綺書店、隴上書店和一家出版社的數(shù)據(jù))。2021年1月至10月,其中33家受訪企業(yè)文創(chuàng)產(chǎn)品總銷售較2020年有所增長,為1.9億元,增長率5.91%(有一家受訪企業(yè)未填報數(shù)據(jù))。文創(chuàng)產(chǎn)品銷售額占全店總銷售多在21%—30%區(qū)間。

200元以下文創(chuàng)產(chǎn)品超八成,盲盒等藝術(shù)潮玩異軍突起
如果將文創(chuàng)產(chǎn)品價格按價格區(qū)間劃分,1-50元的文創(chuàng)產(chǎn)品占比32%,51元-100元文創(chuàng)產(chǎn)品占比27%,101元-200元文創(chuàng)產(chǎn)品占比21%,201元-300元文創(chuàng)產(chǎn)品占比12%,301元以上文創(chuàng)產(chǎn)品占比8%??梢?,100元以下的文創(chuàng)產(chǎn)品近六成,101元200元區(qū)間的文創(chuàng)產(chǎn)品超過二成,200元以下的文創(chuàng)產(chǎn)品超過八成,質(zhì)高價廉仍是讀者的最愛。
如果以文化文創(chuàng)、藝術(shù)潮玩、生活文創(chuàng)、其他文創(chuàng)來分類,以調(diào)研中具有代表性的87款文創(chuàng)產(chǎn)品為例,文化文創(chuàng)占49%、生活文創(chuàng)占32%、藝術(shù)潮玩文創(chuàng)占14%、其他文創(chuàng)占5%。
數(shù)據(jù)顯示,筆、筆記本、明信片、月歷臺歷等常規(guī)文化文創(chuàng)占據(jù)市場的一半份額,帆布袋、徽章、馬克杯、文化衫、冰箱貼、香水等生活文創(chuàng)是市場主力,盲盒、扭蛋、積木、拼裝類藝術(shù)潮玩類文創(chuàng)產(chǎn)品異軍突起,特別是盲盒、扭蛋的自助銷售形式成為近階段的流行趨勢。其他文創(chuàng)有雪糕、棉花糖、掛耳咖啡等,其中,大隱書局的武康大樓雪糕成為“黑馬”,10月銷售超過4萬元。

消費群體畫像:20至40歲、高知、女性,有經(jīng)濟實力
據(jù)觀察,書店文創(chuàng)產(chǎn)品的消費群體依次受年齡(38%)、經(jīng)濟水平(24%)、知識水平(16%)、性別(14%)、地域差異(8%)的影響。
消費客群年齡在20至40歲居多,也有十幾歲的學生群體,如百新文化、新華連鎖、上海外文圖書有限公司等公司,認為學生和女性是購買文創(chuàng)產(chǎn)品的主力群體。在經(jīng)濟水平、知識水平方面,各書店經(jīng)營者對消費者的畫像大同小異——有一定的經(jīng)濟水平和知識水平,有一定品質(zhì)生活需求的人群。
性別差異上,八成以上認為消費者女性多于男性,也有認為以男性為主,如蔦屋書店對讀者的畫像是:以中青年,對生活、美學有獨特品味的人居多,男性消費比例較高,高知群體重復購買率較高,海外商品備受青睞。
“上海文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)源遠流長,早在一百多年前,商務印書館、中華書局等老牌出版機構(gòu)就有自制文具、教具等產(chǎn)業(yè)。近年以來,文化用品還被附加了更多情感價值、更重視場景體驗,不少書店和出版社從無意識到自發(fā)自覺地進行文創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷售,這也是上海市書刊發(fā)行行業(yè)協(xié)會一直以來關(guān)注的重點,”李爽會長表示,“我們希望通過文創(chuàng)產(chǎn)品的展陳銷售,促進圖書等出版物的銷售,以文創(chuàng)為閱讀服務,最終形成上海圖書銷售行業(yè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)服務新態(tài)勢。”
以上就是關(guān)于文創(chuàng)產(chǎn)品市場定位相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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