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推廣策略可以分為哪三種(推廣策略可以分為哪三種類型)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推廣策略可以分為哪三種的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有幾種?
2021年盤點(diǎn):21種最有效最常見的推廣方式!
很多人一聊起網(wǎng)絡(luò)推廣就是苦不堪言!不知道做什么樣的推廣才能帶來好的效果,作者11年的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣經(jīng)驗,給大家盤點(diǎn)一下,21種最有效最常見的推廣方式!感覺有用的朋友,可以收藏下!
1.問答推廣:最常見的就是百度知道和問答了,通過一問一答的方式,利用人的想獲取答案的心理,在用戶心中留下深刻印象。問答類有一個好處:只要你輸出的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì),就會一直顯示,即便是過幾年,還依然有推廣效果。我們在操作時,也可以自己操作就可以了。
2.自媒體渠道:包括今日頭條、小紅書、微信公眾號、百家號、網(wǎng)易號、大風(fēng)號、一點(diǎn)資訊等,定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。
3.SEM搜索引擎競價:互聯(lián)網(wǎng)時代,遇到問題大家第一時間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要,競價推廣也是我們能快速獲得精準(zhǔn)流量的方法。
4.SEO搜索引擎優(yōu)化:讓自己的網(wǎng)站或者內(nèi)容排在搜索引擎首頁,另一個重要的方法就是SEO優(yōu)化,優(yōu)化是一項長期堅持要做的推廣工作,可以和SEM競價互補(bǔ),減少推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。
5.視頻推廣:制作一些關(guān)聯(lián)度較高,質(zhì)量上乘的視頻上傳到像抖音、快手、愛奇藝等這樣的平臺,每天就會有很多人注意到你。目前短視頻也是最火爆的推廣方式之一。只要你的內(nèi)容夠好,也能給你持續(xù)帶來效果?,F(xiàn)在小紅書也大力扶持短視頻創(chuàng)作,也證明了這個推廣渠道的火爆程度。
6.微信營銷:微信一個坐擁12億月活用戶的軟件,現(xiàn)在涵蓋:微信個人號、微信公眾號、微信企業(yè)號、微信視頻號;還有朋友圈等信息流廣告覆蓋,是企業(yè)絕對不能放棄的一個營銷陣地!【微信營銷涵蓋面廣,后期我將會推出一個系列,來為大家深度解釋微信營銷,關(guān)注我,敬請期待!贊越多,內(nèi)容推出越快!】
7.APP廣告:每個人的手機(jī)里多多少少都會安裝一些軟件,包括微信,qq,抖音,今日頭條等,每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計,只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群,投放效果不會差。
8.信息流廣告:這一點(diǎn)大家可以投放,而且基本上都可以精準(zhǔn)投放,讓自己的廣告內(nèi)容準(zhǔn)確的觸達(dá)用戶!像廣點(diǎn)通等平臺大家可以了解,后期我將專門為大家提供一篇信息流廣告的內(nèi)容!
9.社群推廣:私域流量也是近期各大企業(yè)的營銷重點(diǎn),以內(nèi)容為核心,結(jié)合自己的行業(yè),將目標(biāo)用戶圈在一起,形成社群,定期組織社活動。這種方法受很多教育類公司青睞,適合需要比較長時間轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。
10.資源合作:通過網(wǎng)站交換鏈接、廣告交換、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,實現(xiàn)類似目標(biāo)網(wǎng)站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網(wǎng)站鏈接策略,它利用網(wǎng)站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進(jìn)?!竞笃趯⒔o大家提供一篇:線下異業(yè)合作的專題文章!】
11.裂變式營銷:通過某些獎勵機(jī)制,讓用戶替你去推廣。很多知識付費(fèi)的平臺都用這個方法,其實也適合裝修公司,教育行業(yè)等。
12.微博推廣:微博開放性比社交軟件開放性要強(qiáng),持續(xù)的輸出內(nèi)容,提升關(guān)注度,利用好轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等功能,能夠快速吸粉。
13.分類信息網(wǎng)站:比較有名的是58同城,趕集網(wǎng)等,不同行業(yè)效果差異比較大,可以根據(jù)自己情況酌情處理。
14.數(shù)據(jù)庫營銷:包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等,轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定,總的來講成本低,回報尚可。針對第二和第三條,有很多軟件能夠批量導(dǎo)出qq群成員的號碼,結(jié)合使用,營銷效果倍增。
15.軟文推廣:一篇好的軟文總是在結(jié)尾讓你忍俊不禁,但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底,效果比硬廣好很多。
16.圖片推廣:圖片推廣分兩種,一種是和搜索引擎合作,用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)至相關(guān)鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的,最近比較火的“視覺中國”就是典型。
17.IM推廣:QQ,微信,旺旺等,操作成本低,以量取勝。這一點(diǎn)也有許多的小方法,以后有機(jī)會在給大家更新。
18.論壇推廣:將精心準(zhǔn)備的帖子發(fā)到熱門的論壇上,迅速取得共鳴,適合健康類產(chǎn)品,例如祛痘、減肥、脫發(fā)等等熱門話題。
19.地圖推廣:在百度或高德地圖上標(biāo)記品牌或公司名稱,用戶在使用地圖時就能看到你,地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高,尤其適合大眾消費(fèi)品的推廣。
20.百科推廣:利用某些平臺在搜索引擎的權(quán)重,創(chuàng)建相關(guān)的百科詞條,達(dá)到營銷的目的。
21.招聘網(wǎng)站:以招聘的名義,增加企業(yè)的曝光度,如果運(yùn)用得當(dāng),零成本就能有不錯的回報。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣策略有哪些?
簡單介紹如下:
線上推廣
SEM\SEO:搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導(dǎo)流量到自己的產(chǎn)品,做優(yōu)化的目的是一是要盡可能多地導(dǎo)流量,二是為了導(dǎo)更精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的流量。(點(diǎn)評: 為什么創(chuàng)業(yè)型公司即使沒錢也要花費(fèi)做SEM ,可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了,開戶最低就是:6000 元, 其實,如果在前期能花錢把產(chǎn)品銷售出去并能有一個ROI回報比例可以放心的去投,另外一塊,SEM對于新建設(shè)的公司官網(wǎng)的自然排名是有很大的幫助,這個點(diǎn)又結(jié)合了SEO知識,SEO最好的就是通過人工干預(yù)實現(xiàn)自然排名,這里不多說。但是,想招到一個有能力的SEO/SEM 員工是很不容易的)
EDM:直郵發(fā)送有幾種形式和作用,資料、資源的交換,客戶需求的調(diào)研,續(xù)費(fèi)、服務(wù)到期提醒,人文關(guān)懷(節(jié)假日、停止服務(wù)提醒),活動通知(優(yōu)惠活動、年終客戶感謝)等。
PR:公關(guān)的作用主要是為了擴(kuò)大品牌的知名度和影響力,涉及到的工作可能有: 合作:媒體合作對接、內(nèi)容合作、日常維護(hù)、接受約稿/審核文章、參與活動/頒獎; (點(diǎn)評: PR公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)針對初創(chuàng)公司來說暫時用處不大的,也沒那么多錢去招 一個PR啊!)
文案:創(chuàng)業(yè)型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產(chǎn)品功能,重點(diǎn)是將之對外傳播;
社群推廣:以自身行業(yè)為基礎(chǔ),內(nèi)容產(chǎn)出為核心,定向針對人群組建社群,并在社群內(nèi)進(jìn)行活動組織,如線上的直播分享或者交流,定期舉行線上直播活動,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 (點(diǎn)評:微信社群、QQ群是目前效果最佳的免費(fèi)引流方法, 微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的數(shù)量和質(zhì)量做到極致,至于怎么發(fā)物料和什么時間點(diǎn)引流效果好就不一一多說,微信群一般晚上搞比較好, 針對QQ群推廣引流應(yīng)該是最早的推廣玩法了,幾千個QQ群同時閃動,無數(shù)的紅點(diǎn)都是用不完的資源。
總結(jié):只有把社群做到極致(強(qiáng)大的執(zhí)行力是關(guān)鍵)
自媒體渠道:包括微信公眾號、頭條號、百家號、網(wǎng)易號等,定期產(chǎn)出內(nèi)容,自媒體渠道在使用時可以不以產(chǎn)品名作為自媒體名,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,植入軟廣很有效果(點(diǎn)評: 針對SEO來做自媒體 ,比如你的品牌名是XXX, 在你寫自媒體的時候; 標(biāo)題一定要帶上: xxx (品牌名)正常標(biāo)題,主要是讓其他搜索引擎收錄占領(lǐng)搜索引擎自然排名相關(guān)性的制高點(diǎn), 網(wǎng)易號 和百家號 對SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)
水軍:在相關(guān)行業(yè)論壇上進(jìn)行推廣,付費(fèi)發(fā)水軍量會更大,但是考慮到目前論壇對于廣告的敏感度,建議自己產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,適當(dāng)付費(fèi)挺不錯!
線下推廣
活動推廣
主辦:以產(chǎn)品為核心主辦活動,邀請媒體、企業(yè)相關(guān)人員參與,比如產(chǎn)品一周年活動,或者產(chǎn)品的招商活動,可針對活動進(jìn)行一個相應(yīng)的整合營銷活動。
參會:參與行業(yè)相關(guān)會議,通過參會進(jìn)入行業(yè)圈,建立起媒體關(guān)系,獲取潛在客戶,
注意: 行業(yè)會議的整理和篩選,參展形式和報價以及細(xì)節(jié)的確定,展會的準(zhǔn)備和參加 展會收集客戶信息的整理和分配。
渠道合作:產(chǎn)品可以在各地和相應(yīng)的渠道商進(jìn)行合作,渠道商手頭往往有其他類型產(chǎn)品的客戶,當(dāng)其客戶有對應(yīng)需求時,就可以進(jìn)行優(yōu)先推薦,這也是解決產(chǎn)品限于地域無法推廣的問題。
朋友介紹:創(chuàng)業(yè)型產(chǎn)品往往有較長的試用期,定向邀請客戶進(jìn)行免費(fèi)試用或者推薦產(chǎn)品,也能起到較好的效果,也有利于在對方企業(yè)的產(chǎn)品選型中勝出。
上述是推廣方式,題主可以按照自身所需進(jìn)行選擇或者有所側(cè)重。這也是目前常用的一些手段,那么,似乎偏離今天的主題了怎么免費(fèi)來做品牌推廣?
幾年前在某互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營的時候,我是這樣定義的:新創(chuàng)業(yè)公司,要錢沒錢,要人沒人,那么,是不是這創(chuàng)業(yè)就不干了? 絕不是這樣的,于是,我是這樣跟老東家講的:你再牛逼的產(chǎn)品,沒人知道、沒人發(fā)現(xiàn)也是廢品,我建議還是在搜索引擎安個家,那么,無非就是份額比較大的百度,怎么做?
(1)SEO自然排名
做這個的意義呢是讓百度搜索你的品牌名:xxx 的時候 ,能在百度首頁就能搜到你的官網(wǎng),那么官網(wǎng)里展現(xiàn)的“絕逼”IDEA形成的產(chǎn)品才有曝光的機(jī)會,這也是很多創(chuàng)業(yè)公司都不注重的。有的創(chuàng)業(yè)公司甚至連官網(wǎng)都沒有,也是很奇葩!那么,其他的關(guān)于SEO的外鏈、內(nèi)鏈、mate標(biāo)簽里的:標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述,是展現(xiàn)一個官網(wǎng)的靈魂,至于,怎么操作就點(diǎn)到為止,畢竟是一個行業(yè)工種,全部講完了做SEO的會來罵我!
(2)軟文推廣
免費(fèi)的軟文推廣呢 ,建議做貼吧、豆瓣 、還有站長論壇、本地論壇,天涯論壇等很多人認(rèn)為這些東西早過時了,但是,當(dāng)你去做了之后,百度收錄釋放快照霸占前3頁的時候你會欣慰的笑,畢竟免費(fèi)!
另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光:這個需要出一定的費(fèi)用做商業(yè)軟文稿,只要有渠道3000塊錢基本可以發(fā)80多篇軟文,軟文曝光后其他性質(zhì)的小站轉(zhuǎn)載,傳播?;ǖ腻X就值當(dāng)!有需要發(fā)軟文的也可以在松松軟文平臺發(fā)布,現(xiàn)在來看,效果還是不錯的,并且價格低,資源在市場上比較多!
(3)免費(fèi)新聞類信息
根據(jù)我的產(chǎn)品做的免費(fèi)報道,收集以下新品報道渠道匯總:
36氪 (NEXT),IT桔子 (Today | 為身邊的新產(chǎn)品喝彩),i 黑馬,新芽,獵云網(wǎng),創(chuàng)業(yè)邦 (demo8目前關(guān)閉 改叫初頁),tech4ipo 創(chuàng)見,虎嗅網(wǎng),鈦媒體 (我造社區(qū)),DoNews,砍柴網(wǎng),極客公園,Pingwest 品玩,新品啦,Mindestore(愛范兒的),速途網(wǎng),鞭牛士,酷推網(wǎng),百度百家,雷鋒網(wǎng) Ifanr(廣州),獵云網(wǎng),騰訊創(chuàng)業(yè),新浪創(chuàng)業(yè)
還有各類免費(fèi)自媒體 :盧松松博客,網(wǎng)易訂閱號、uc大魚號、今日頭條、一點(diǎn)資訊、北京時間號、悟空財經(jīng)自媒體、東方頭條、搜狐公眾平臺、易信公眾平臺、微信公眾平臺等。
最后,做以上免費(fèi)渠道別忘記,公司最快的宣傳推廣,莫過于創(chuàng)業(yè)公司擁有成百上千的微信群和Qq群,以上渠道產(chǎn)出的內(nèi)容還是需要 社群營銷相結(jié)合,更廣泛的傳播!
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其實,總結(jié)下來,做免費(fèi)的品牌宣傳推廣一點(diǎn)都不難,難的是執(zhí)行和規(guī)劃,但是,只有以動制靜,動靜結(jié)合才能更好的把公司的品牌推廣出去,不說讓所有人知道,至少相關(guān)行業(yè)的人一定會知道你的品牌! 沒錢,踏踏實實打磨產(chǎn)品、踏踏實實去模擬完善流程服務(wù),總會有“爽”的一天!
三、品牌推廣策略方案有哪些?
一、新聞宣傳
通過大型門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站可以讓律師個人履歷、案件、獲獎情況等,以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站。
二、通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可
權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻,但律師的經(jīng)紀(jì)人對互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)可能會感到陌生。
各渠道的百科、自媒體平臺。
三、新媒體營銷
優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷,涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。
四、口碑營銷
口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等,通過各渠道營銷讓人想起做這件事就得找你。
制定完美品牌推廣策略
1.布局。網(wǎng)絡(luò)名片布局,比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口,二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。
以前,企業(yè)官網(wǎng)是一個品牌觸網(wǎng)的標(biāo)配,現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展,雙微也成了標(biāo)配,甚至社交平臺上的入口重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了官網(wǎng)。因為社交平臺賬號承擔(dān)的不單單是展示功能,還有更多的附加功能,比如溝通、客戶管理等。
2.鋪墊。權(quán)威報道,比如行業(yè)地位、公關(guān)活動等正面積極地公開亮相報道。這個環(huán)節(jié)主要是側(cè)重在新聞媒體方面的投放,用高大上的詞語叫做包裝,通俗的說法可以理解為貼金。
3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的,而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前,我們要做好口碑鋪墊,第一印象很重要。在品牌初期,特別注意輿情。
4.爆發(fā)。策劃一些話題,再利用社交平臺與其他渠道進(jìn)行話題營銷,引爆品牌。這一階段最為重要,創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術(shù)缺一不可。
企業(yè)的品牌推廣營銷需要注意這幾個方面,在制定營銷方案時應(yīng)該綜合考量各個方面的實際情況在結(jié)合產(chǎn)品的定位以及消費(fèi)者的實際需求,這樣才能有所收獲。
四、如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案
通過搜索引擎推廣新產(chǎn)品,是一個不錯的方法。主要分為SEO優(yōu)化和競價推廣。
也可以試試軟文推廣,在這個內(nèi)容為王的時代,軟文營銷成為新產(chǎn)品首選的推廣手段之一。主要是因為軟文推廣性價比高,效果明顯,但成本較低。而且質(zhì)量越高的軟文越容易達(dá)到推廣的作用。
現(xiàn)在短視頻越來越火熱,抖音、快手、微視、美拍、一直播等等視頻平臺一片火熱,也確實帶動了不少產(chǎn)品。視頻直播帶貨也成為了非常重要的一種銷售渠道。視頻營銷也越來越受到商家的重視,成為產(chǎn)品品牌運(yùn)營推廣中的利器。
以上就是小編對于推廣策略可以分為哪三種問題和相關(guān)問題的解答了,如有更多相關(guān)問題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。
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