HOME 首頁(yè)
SERVICE 服務(wù)產(chǎn)品
XINMEITI 新媒體代運(yùn)營(yíng)
CASE 服務(wù)案例
NEWS 熱點(diǎn)資訊
ABOUT 關(guān)于我們
CONTACT 聯(lián)系我們
創(chuàng)意嶺
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

    銷售策略包括哪些方面(最有效的15個(gè)營(yíng)銷方法)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 20:01:26     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 79        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售策略包括哪些方面的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    銷售策略包括哪些方面(最有效的15個(gè)營(yíng)銷方法)

    一、營(yíng)銷策略包括哪些?

    營(yíng)銷策劃是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過(guò)程。選擇決斷理智、正確與否,其前提保證條件,是要有經(jīng)過(guò)科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒(méi)有策劃方案,就沒(méi)有選擇,若不進(jìn)行選擇,也就沒(méi)有必要進(jìn)行策劃。可見(jiàn),決策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。營(yíng)銷策略,它是為達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略而采取的方法和手段。是個(gè)宏觀概念,它包含的內(nèi)容有:1 )產(chǎn)品策略:A 包裝決策B 品牌策略C 產(chǎn)品生命周期D 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)E 產(chǎn)品組合F 質(zhì)量決策G 服務(wù)決策2 )價(jià)格策略A 價(jià)格制定B 價(jià)格調(diào)整C 價(jià)格決策3 )分銷策略A 實(shí)體分配B 中間商C 分銷渠道類型D 分銷渠道管理E 分銷渠道決策4 )促銷策略A 人員推廣B 營(yíng)業(yè)推廣C 促銷組合D 廣告E 公共關(guān)系營(yíng)銷策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略是不同的概念,營(yíng)銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷管理過(guò)程的角度來(lái)度,營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段,即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。其中,營(yíng)銷戰(zhàn)略控制一般有年度計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類型。營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容包括:1)市場(chǎng)細(xì)分2)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略3)定位戰(zhàn)略4)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

    二、在市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷策略有哪些?

    關(guān)于營(yíng)銷策略有很多,比如4p、6p、4c、6c等,

     4P即“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略”4大營(yíng)銷組合策略。4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),也屬于核心,無(wú)論后面的6p、4c、還是6c等各種演變而來(lái)的營(yíng)銷策略,在制定的時(shí)候,都必須要考慮到4p作為基礎(chǔ)和依據(jù)才能展開(kāi)制定,無(wú)論如何演變,始終脫離不了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷推廣這四大方面。

    因此,任何營(yíng)銷策略,都要首先以4p策略為基礎(chǔ):

    產(chǎn)品的組合:主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

    定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

    三、產(chǎn)品銷售策略有哪些

    首先,從消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié)中尋找賣點(diǎn)要挖掘出成功的賣點(diǎn),必須深入探測(cè)消費(fèi)者的內(nèi)心,描述性的市場(chǎng)調(diào)研只能得到大眾化的結(jié)論。

    然后,就是產(chǎn)品概念的市場(chǎng)定位:產(chǎn)品概念必須體現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知層級(jí),體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異,并要以具體的產(chǎn)品特性來(lái)支持。

    其次,需要統(tǒng)籌考慮新產(chǎn)品的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)推廣,才能確保新產(chǎn)品拓展全程的策略性和系統(tǒng)性,避免盲目的硬性推銷。

    營(yíng)銷是21世紀(jì)的終極杠桿!在21世紀(jì),偉大的成功只會(huì)降臨那些令人敬畏的市場(chǎng)商人。

    為什么?因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無(wú)其它杠桿可用。畢竟,今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡(jiǎn)化成一種商品了。人們購(gòu)買(mǎi)的行為沒(méi)有太大的不同,廣告的成本也相差無(wú)幾,就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會(huì)帶來(lái)多少優(yōu)勢(shì)。

    但是,如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來(lái)三倍或四倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之銷售隊(duì)伍的業(yè)績(jī),如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收益,如果你能讓一位顧客從你那里購(gòu)買(mǎi)的平均額超過(guò)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)的50%--200%。如果你能想出如何每年向顧客“額外”轉(zhuǎn)賣無(wú)數(shù)次產(chǎn)品或服務(wù),并且每次向他們出售帶有很大利潤(rùn)空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬(wàn)的比率遙遙領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    百萬(wàn)美元與碌碌無(wú)為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷策略

    營(yíng)銷就是通過(guò)教育迫使目標(biāo)觀眾或聽(tīng)眾賞識(shí)你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢(shì)、利益、收效或保護(hù)的能力。你提供給客戶的這些東西,不僅要高于,優(yōu)于他們所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇。

    說(shuō)到底,營(yíng)銷就是銷售一種利益。

    即4P原則:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個(gè)相互作用的過(guò)程;是一個(gè)創(chuàng)造和反復(fù)的過(guò)程。

    四、營(yíng)銷渠道策略有哪些?

    1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

    直接渠道又稱零級(jí)渠道,意指沒(méi)有中間商參與,產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

    間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道,即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。

    2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

    長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道,分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少,經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)。

    3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

    分銷渠道的寬度,取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

    銷售策略包括哪些方面(最有效的15個(gè)營(yíng)銷方法)

    擴(kuò)展資料:

    營(yíng)銷渠道策略的發(fā)展趨勢(shì):

    1、渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端,通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷售工作。當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài),對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。

    2、渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系,即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體,以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo),甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

    3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu),即銷售渠道越來(lái)越短,銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道變短,可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力。

    參考資料來(lái)源:百度百科—營(yíng)銷渠道策略

    以上就是關(guān)于銷售策略包括哪些方面相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


    推薦閱讀:

    電話銷售管理系統(tǒng)(外呼系統(tǒng)一般多少錢(qián))

    做線上銷售需要什么(做線上銷售需要什么資質(zhì))

    4s店銷售好做么(4s店銷售好做么知乎)

    vi設(shè)計(jì)課程心得體會(huì)(vi設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告)

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范文(新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)范文大全)