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    優(yōu)秀營(yíng)銷案例分享(十大成功營(yíng)銷策劃案例)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-02 18:08:10     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1548        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于優(yōu)秀營(yíng)銷案例分享的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    優(yōu)秀營(yíng)銷案例分享(十大成功營(yíng)銷策劃案例)

    一、營(yíng)銷成功案例

    導(dǎo)語(yǔ):了解營(yíng)銷成功案例,會(huì)讓我們對(duì)營(yíng)銷有更多方面的認(rèn)識(shí)。下面是我整理的營(yíng)銷成功案例,供各位閱讀,希望對(duì)大家有所幫助。

    1.可口可樂(lè)公益電話亭廣告

    商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告,這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

    商業(yè)廣告做到一定境界之后就會(huì)去做公益廣告,這也是一個(gè)大企業(yè)體現(xiàn)出他的社會(huì)責(zé)任感。

    雖然會(huì)有人吐槽他的可行性或者說(shuō)喝可樂(lè)不是也要錢嘛——然而就從他的公益性與商業(yè)性而言,他是成功的,而且會(huì)給社會(huì)留下非常正面向上的形象。

    2.回家吃飯 APP

    “回家吃飯”是全國(guó)最大的家庭廚房共享平臺(tái),是一個(gè)基于地理定位、共享身邊美食的O2O平臺(tái),致力于挖掘廚藝達(dá)人,以配送、上門自取等多種方式,為忙碌的上班族,不愿下廚的年輕人提供安心可口的家常菜,解決對(duì)健康飲食的需求與富余生產(chǎn)力的對(duì)接問(wèn)題,創(chuàng)造一種全新的生活方式。

    這款A(yù)PP的文案都是類似上圖這種暖心的,勾起人對(duì)于家的感覺(jué),讓身處在外的上班族有購(gòu)物的欲望。

    3.農(nóng)夫山泉

    非常良心,右下角可以關(guān)閉廣告。

    非常良心,右下角可以關(guān)閉廣告。

    大概是國(guó)內(nèi)第一個(gè)這樣干的商家,大多數(shù)觀眾對(duì)于廣告是反感的,視頻網(wǎng)站多以去廣告作為付費(fèi)會(huì)員主要特權(quán),所以農(nóng)夫山泉這樣做會(huì)讓用戶對(duì)其產(chǎn)生好奇感與認(rèn)同感。就算我直接關(guān)閉了廣告,我也記住了農(nóng)夫山泉。

    此外,一般的廣告都是15秒,可是它卻又2分15秒,達(dá)到了一種“微”紀(jì)錄片的.感覺(jué)。

    4.#吳亦凡即將入伍#的H5

    不知道大家是否還記得當(dāng)時(shí)在朋友圈瘋傳得“吳亦凡入伍”H5,雖然整個(gè)畫面看著看著稍顯粗糙,但是一點(diǎn)也不影響它火爆的程度,至于這個(gè)營(yíng)銷能給這款游戲帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化率,暫不可考,但是至少品牌知名度還是有了。

    網(wǎng)上很多分析說(shuō)吳亦凡的大部分粉絲是女性,而游戲的受眾主要為男性,所以用吳亦凡來(lái)做代言不合適。

    這么簡(jiǎn)單的道理,代理商在創(chuàng)意發(fā)想的時(shí)候應(yīng)該就意識(shí)到了。

    但是,用吳亦凡做代言正是看中了他的粉絲多,而且大部分是女性粉絲。因?yàn)榕栽诳吹竭@些新奇的信息或事物時(shí),更樂(lè)于去傳播、去分享(相對(duì)于男性來(lái)說(shuō))。所以在這里的CPM(千人成本)會(huì)比較低。當(dāng)一個(gè)事物在同一時(shí)間段不斷被傳播曝光的時(shí)候,路人(假設(shè)是男)也會(huì)不由自主的產(chǎn)生好奇心去關(guān)注,而當(dāng)這個(gè)路人正好也是個(gè)游戲迷的時(shí)候,就會(huì)去嘗試玩這個(gè)游戲。而且最好是女性粉絲也被吸引來(lái)玩這游戲,游戲有女性玩家的時(shí)候,也不愁男性玩家。

    當(dāng)事物嘗試成本較低的時(shí)候,曝光量足夠大,轉(zhuǎn)化率也自然而然的上來(lái)。

    5.美顏相機(jī):“我好看,世界才好看”

    “好看是什么?好看,是鏡子說(shuō)的;好看,是喜歡的人說(shuō)的;好看,是全世界說(shuō)的;好看,不用別人說(shuō);好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看。”

    “好看是什么?好看,是鏡子說(shuō)的;好看,是喜歡的人說(shuō)的;好看,是全世界說(shuō)的;好看,不用別人說(shuō);好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看?!?/p>

    作為美顏相機(jī)的忠實(shí)用戶,第一次在電視上看到AB代言的美顏相機(jī)廣告時(shí),不自覺(jué)發(fā)出了一聲“哇……”,那是一種被一句話說(shuō)進(jìn)心坎里的感覺(jué),當(dāng)即拿出手機(jī)打開美顏相機(jī)自拍了一張。

    細(xì)推敲會(huì)發(fā)現(xiàn)文案本身其實(shí)沒(méi)什么邏輯,最最關(guān)鍵的就是后面那兩句話:“好看,就是喜歡自己;我好看,世界才好看?!?/p>

    究其根本,美圖秀秀家族所有產(chǎn)品之所以會(huì)火,還是因?yàn)槊總€(gè)女生心里其實(shí)都是一只渴望成為白天鵝的丑小鴨,都是希望被白馬王子情有獨(dú)鐘的灰姑娘。這也就是為什么《我的少女時(shí)代》會(huì)火得一塌糊涂,因?yàn)槟蔷褪敲總€(gè)姑娘的少女心。這個(gè)洞見,被美顏相機(jī)抓到了,并且在這一波campaign里表現(xiàn)出來(lái)了。

    6.故宮淘寶

    一提到故宮蹦到大家腦子里的都是“三皇五帝”“威武莊嚴(yán)”,但是最近上圖這樣的圖片成功刷新了大家對(duì)故宮的認(rèn)知,讓許多廣告人拜服在它的“軟萌賤”之下,它就是“故宮淘寶”。許多人在朋友圈都說(shuō)買買買要去購(gòu)買故宮同款,由此可見這種萌賤的畫風(fēng)也是為大眾所越來(lái)越接受的。

    7.Nike劉翔

    劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。

    劉翔參賽這么多年,NIKE作為他多年不變的贊助商,是有原因的。

    在劉翔發(fā)聲退役之時(shí),NIKE立即發(fā)文,退出“平凡也能飛翔”微博,商業(yè)時(shí)代,NIKE有情懷。

    8.UBER

    20xx年的營(yíng)銷不得不提的一個(gè)就是優(yōu)步Uber了,他們家的案例一直是全民關(guān)注的重點(diǎn),每一次uber推出活動(dòng),都能在城市中掀起一番風(fēng)雨。

    話不多說(shuō),上幾張圖。Uber的海報(bào)也是賞心悅目,極簡(jiǎn)卻顯眼吸引人。

    10月29日,麥當(dāng)勞中國(guó)與Uber(優(yōu)步)在上海宣布首次跨界合作。消費(fèi)者可以于10月30日在上海三家麥當(dāng)勞概念店用熱烤墨魚面包(UBER 特別版)拼出自己專屬的Uber Burger,同時(shí)還能獲得Uber漢堡小熊。除了選擇代表Uber的黑色面包,用戶還可以根據(jù)自己的口味選擇牛肉、芝士、蔬菜、醬料、優(yōu)質(zhì)配料等21種食材,打造出自己獨(dú)一無(wú)二的Uber Burger。

    12月7日,中國(guó)優(yōu)步(UBER)在北京、上海、廣州、成都等13個(gè)城市啟動(dòng)全國(guó)首個(gè)“電動(dòng)車日”,各城市會(huì)上線“Uber電動(dòng)車”選項(xiàng)。作為全球最大的即時(shí)用車軟件公司,優(yōu)步一直致力于推廣清潔能源汽車,目前用戶可以在全球54個(gè)國(guó)家中的335個(gè)城市通過(guò)Uber呼叫清潔能源汽車,使出行更加環(huán)保。

    阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì),雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合,旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日,釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

    阿里巴巴釘釘今天在北京召開了與UBER的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì),雙方在產(chǎn)品層面進(jìn)行打通與融合,旨在為企業(yè)員工打造更具幸福感的通勤服務(wù)。12月1日,釘釘認(rèn)證企業(yè)用戶能夠通過(guò)釘釘領(lǐng)取乘車優(yōu)惠券。

    9.馬桶蓋

    今年年初,吳曉波一篇《去日本買馬桶蓋》在網(wǎng)絡(luò)上如一顆炸彈,讓所有不知道這個(gè)品類的群眾一下子關(guān)注到了這個(gè)品類。

    接下來(lái),松下潔樂(lè)馬桶蓋在20xx年打哭了所有的競(jìng)品。

    他們大概做了哪些事?基本概括就是借著東風(fēng),讓自己的品牌迅速出位,甩開競(jìng)品。

    1)根據(jù)時(shí)間軸來(lái)看,吳曉波文章出來(lái)第二天,他們官方微博微信就迅速跟進(jìn)了這個(gè)熱點(diǎn)。標(biāo)題見下,基本一下就把主題抓住了。

    2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事,但是,當(dāng)時(shí)還沒(méi)露出任何品牌,所以對(duì)他們沒(méi)用。

    2)然后CCTV就報(bào)道了吳曉波的這件事,但是,當(dāng)時(shí)還沒(méi)露出任何品牌,所以對(duì)他們沒(méi)用。

    3) 緊接著1-2天,網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

    3) 緊接著1-2天,網(wǎng)絡(luò)上開始很多大V把這件事與松下馬桶蓋迅速的放到了一起。

    思想聚焦(粉絲1190w)當(dāng)時(shí)就發(fā)了。

    二、服裝銷售成功案例分析_服裝銷售成功案例分享

    在服裝銷售過(guò)程中,服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外,還要掌握一些服裝 銷售技巧 和話術(shù),服裝銷售的技巧和話術(shù)可以通過(guò)一些服裝銷售成功案例中學(xué)習(xí)一些銷售之道。以下是我分享給大家的關(guān)于服裝銷售成功案例的分析,供大家閱讀!

    服裝銷售成功案例分析篇1

    D品牌的導(dǎo)購(gòu)大姐應(yīng)該說(shuō)是華聯(lián)商廈里面比較厲害的導(dǎo)購(gòu)了,不僅性格和善、開朗而且導(dǎo)購(gòu)技巧也不錯(cuò),更值得一提的是還拓展了銷售 渠道 ,搭建了異業(yè)聯(lián)盟。

    服裝營(yíng)銷案例分析一:主動(dòng)營(yíng)銷,招攬生意。

    D品牌大姐的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是積極、主動(dòng)、有親和力。在店內(nèi)沒(méi)有顧客的時(shí)候知道主動(dòng)去找顧客,而不是坐在店里默默的等待,筆者能走進(jìn)她的店最主要的原因就是她和我們打了招呼,而且是非常和善的打招呼,讓你不進(jìn)去看一看都不好意思。某品牌的小趙曾經(jīng)問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題:“王老師,我以前也經(jīng)常在店門口招攬顧客,可成功率非常低,甚至有些顧客被我嚇跑了,這是為什么呢?”,經(jīng)筆者現(xiàn)場(chǎng)觀察后發(fā)現(xiàn),小趙打招呼時(shí)是繃著臉的而且一點(diǎn)表情都沒(méi)有,就像在和誰(shuí)生氣一樣,試想這樣的導(dǎo)購(gòu)打招呼誰(shuí)又敢進(jìn)去呢?

    服裝營(yíng)銷案例分析二:吸引注意力,給出理由。

    筆者為什么要進(jìn)D品牌的店?還有一點(diǎn)就是這位大姐說(shuō)了這樣一句話:“進(jìn)來(lái)看看吧,我們這里剛到幾個(gè)新款。”我就去的原因是因?yàn)橛行驴钜路?,既然是新款那?dāng)然要去看看了,這就是吸引我注意力的地方,同時(shí)也是我進(jìn)入D品牌營(yíng)銷店的令一個(gè)理由。

    服裝營(yíng)銷案例分析三:積極、熱情是成功的必要條件。

    在服裝銷售這個(gè)行業(yè),積極、熱情的導(dǎo)購(gòu)確實(shí)不多見了,尤其是在品牌營(yíng)銷店和較高端的賣場(chǎng),筆者發(fā)現(xiàn)這些地方的導(dǎo)購(gòu)大多在重復(fù)著機(jī)械的語(yǔ)言和動(dòng)作,不信你可以多走幾家店去看看。D品牌大姐的表現(xiàn)真可謂是華聯(lián)商廈中為數(shù)不多的,如果沒(méi)有她的熱情我也不會(huì)感覺(jué)不好意思進(jìn)店,如果沒(méi)有她的熱情即使進(jìn)店也不一定會(huì)買她的衣服。

    服裝營(yíng)銷案例分析四:思維敏捷,主動(dòng)介紹適合的產(chǎn)品。

    這位大姐明明知道她的店里沒(méi)有筆者想要的衣服,卻不是像C品牌導(dǎo)購(gòu)那樣直接告訴我,而是偷天換日利用類似的服裝來(lái)替代,在筆者又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解釋改變、引導(dǎo)筆者思路,并舉出例證,利用第三方來(lái)證明她推薦的這件衣服也是很不錯(cuò)的,是很適合筆者的。

    服裝營(yíng)銷案例分析五:及時(shí)運(yùn)用體驗(yàn)式,利用體驗(yàn)的效果留住顧客,引導(dǎo)顧客。

    當(dāng)顧客仍然不認(rèn)同導(dǎo)購(gòu)的觀點(diǎn)的時(shí)候這位大姐沒(méi)有死纏濫磨,也不再講多余的話,而是要求顧客試穿,因?yàn)樗靼走@時(shí)的語(yǔ)言是蒼白無(wú)力的,說(shuō)出的話是很空虛空洞的,再說(shuō)多了還會(huì)引起顧客的反感,激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點(diǎn)同時(shí)留顧客在店里呆更多的時(shí)間她要求顧客試穿,利用試穿的效果再次引導(dǎo)顧客。

    服裝營(yíng)銷案例分析六:自己吃力的時(shí)候不失時(shí)宜的找?guī)褪帧?/p>

    其實(shí)在進(jìn)店的前段時(shí)間內(nèi)筆者是一直在拒絕導(dǎo)購(gòu)的,筆者的想法也很簡(jiǎn)單:既然這里沒(méi)有適合自己的產(chǎn)品就要馬上離開,再去其他品牌看看。這位導(dǎo)購(gòu)也很明白筆者的心思,當(dāng)時(shí)她也的確很難說(shuō)服我買她的衣服,因?yàn)槲艺J(rèn)為她的衣服并不適合我。此時(shí)她的做法是找?guī)褪郑艺l(shuí)?和我一起來(lái)的小張。先是讓小張坐下穩(wěn)定人心,等筆者穿上衣服后她不僅自己贊嘆如何適合我,又把旁邊不怎么說(shuō)話的小張拉了進(jìn)來(lái),讓小張幫她說(shuō)話。

    服裝營(yíng)銷案例分析七:價(jià)格閃躲。

    筆者第一次問(wèn)價(jià)的時(shí)候還沒(méi)有完全喜歡上這件衣服,為了避免筆者在價(jià)格上的糾纏導(dǎo)購(gòu)員并沒(méi)有回答是多少錢,而是采用“忽視法”,裝作沒(méi)有聽見繼續(xù)說(shuō)著她的話,無(wú)疑這一次的價(jià)格策略是成功的。

    服裝營(yíng)銷案例分析八:利用二選一讓顧客抉擇。

    筆者試穿了一件大號(hào)的一件小號(hào)的風(fēng)衣,在試穿完之后及時(shí)的問(wèn)筆者要大件還是小件,讓筆者從中選擇,而不是問(wèn):“買還是不買?”。因?yàn)槲覠o(wú)論是選擇大件的還是小件的她的銷售都是成功的,如果問(wèn)筆者買還是不買,那她的銷售成功率就要減半了。

    服裝營(yíng)銷案例分析九:在最后階段運(yùn)用了巧妙的報(bào)價(jià)方式。

    在確定筆者已經(jīng)喜歡上了她的衣服后,她開始按照筆者的要求報(bào)價(jià)了,但沒(méi)有直接說(shuō)這件衣服XX錢,而是運(yùn)用了“漢堡包報(bào)價(jià)法”。在日常生活中,人們最容易記住的是第一印象和最后印象,中間印象是最容易被忽略的,也是記憶最不深刻的,就像漢堡包一樣,兩面是面包中間夾層肉。這位大姐先說(shuō)“這件衣服是最新款式,今年才上市的,全部由頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)”,這個(gè)贊美給筆者留下了這件衣服款式新穎的印象;最后又說(shuō)“不過(guò)現(xiàn)在正在做活動(dòng),滿300返80,活動(dòng)價(jià)是740元,給您省了240元呢”,這句話給筆者留下了現(xiàn)在買很便宜的印象;從而淡化了原價(jià)980元的高價(jià)格。 總結(jié) 一下“漢堡包報(bào)價(jià)法”的公式就是“第一良好印象+實(shí)際價(jià)格+最后良好印象”。

    服裝營(yíng)銷案例分析十:面對(duì)顧客砍價(jià)還價(jià)從容不迫,把皮球踢給顧客。

    筆者提到這件產(chǎn)品太貴如果不能便宜就不買了,這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有夸夸其談這件衣服到底如何好,而是拿出商場(chǎng)的規(guī)定做擋箭牌。其實(shí)大家也都知道正規(guī)商場(chǎng)是不砍價(jià)還價(jià)的,這個(gè)理由非常有說(shuō)服力,在家樂(lè)福、沃爾瑪、肯德基你砍價(jià)還價(jià)嗎?同時(shí)利用感情做工作和顧客拉近距離“給你便宜10元就得在我工資里扣10元,你忍心嗎?”,這真是人之常情啊,畢竟人家是打工的,看來(lái)真的是沒(méi)有辦法了。“你是不是華聯(lián)的會(huì)員?會(huì)員是可以在最終基礎(chǔ)上打9.5折的。”,看似沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地了,但大姐話題一轉(zhuǎn)似乎又柳暗花明了,可問(wèn)題出來(lái)了,筆者不是會(huì)員更沒(méi)有會(huì)員卡,把不能打折這個(gè)大皮球又踢給了筆者。最后大姐用自己的會(huì)員卡給筆者打了折扣,我怎么能不感激她呢?突然想起小品《賣拐》里那就話:“謝謝啊!”。

    高手,絕對(duì)是高手,這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在價(jià)格應(yīng)對(duì)方面真的不簡(jiǎn)單。

    服裝營(yíng)銷案例分析十一:連帶銷售+異業(yè)聯(lián)盟。

    在筆者付完帳后導(dǎo)購(gòu)員馬上又開始向顧客推薦褲子,畢竟一件好的上衣也是需要一條合適的褲子嘛。“有沒(méi)有相應(yīng)的褲子?顏色要深一些的效果會(huì)更好。”,您發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,大姐直接把褲子的顏色給定位為深色,顧客選擇的余地是很小的,既然大錢都花了又何必省下小錢影響效果呢?相信很多人都是這個(gè)心理,即大帶小好帶,小帶大就很難了。

    “這邊XX品牌的褲子在做活動(dòng),打五折,我?guī)氵^(guò)去看看。”啊?她們還拉起了統(tǒng)一戰(zhàn)線,賣上衣的和賣褲子的搭建了聯(lián)盟,資源共享,客戶共享,當(dāng)然了,賣褲子的導(dǎo)購(gòu)肯定也沒(méi)有少給這家上衣品牌營(yíng)銷店推薦客戶,利用別人的渠道實(shí)現(xiàn)自己的銷售真的是把生意做精了。

    服裝銷售成功案例分析篇2

    在今天這個(gè)碎片化的時(shí)代,網(wǎng)站已經(jīng)到了泛濫的地步,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)也多。在服裝行業(yè)男裝網(wǎng)站相對(duì)而言還不是很多,但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的,各種營(yíng)銷手段層出不窮,搞促銷、找明星代言、打 廣告 等等,如此瘋狂的營(yíng)銷讓很多用戶已經(jīng)看不到本質(zhì),被各類信息嚴(yán)重沖擊下產(chǎn)生疲乏。如何在茫茫網(wǎng)海中成為東方明珠,這就需要我們更用心,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更懂用戶,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能夠做好細(xì)節(jié)。在很多地方都看到SEOER人員說(shuō):“細(xì)節(jié)決定成敗”,這個(gè)觀點(diǎn)包括我在內(nèi)的很多人都非常的認(rèn)同。

    產(chǎn)品定位分析

    在產(chǎn)品孵化期就對(duì)產(chǎn)品做好定位,每件產(chǎn)品出來(lái)都有需求客戶對(duì)象,男裝也不列外。不同的用戶群體有不同的方式,包括年齡、工作環(huán)境、居住環(huán)境、 文化 程度等等,我們要根據(jù)不同的用戶群體來(lái)制定我們的營(yíng)銷方式。男裝就可以定位于高學(xué)歷、高收入的白領(lǐng)人士,分析他們的特點(diǎn)以及 愛(ài)好 ,抓抓客戶心里,采取有效營(yíng)銷方式。

    網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量

    網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量的高低能夠直接體現(xiàn)出網(wǎng)站的好壞。內(nèi)容質(zhì)量高符合用戶需求,用戶自然會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)品好的印象以及信任,從而轉(zhuǎn)化成為利益。內(nèi)容質(zhì)量不高,用戶看了沒(méi)有好的印象,必定不會(huì)有第二次的訪問(wèn),更不會(huì)有效益轉(zhuǎn)化。服裝網(wǎng)站服務(wù)的群體不同,對(duì)每個(gè)用戶產(chǎn)品的影響也不同,不要為了更新而更新。一個(gè)好的網(wǎng)站內(nèi)容要做到4個(gè)方面:1、內(nèi)容完整,不出現(xiàn)有頭無(wú)尾、有尾無(wú)頭等現(xiàn)象;2、內(nèi)容唯一,不要出現(xiàn)隨便復(fù)制的 文章 ;3、內(nèi)容可靠,不要出現(xiàn)虛假信息,欺騙用戶;4、內(nèi)容權(quán)威,發(fā)表的數(shù)據(jù)信息可靠,來(lái)自權(quán)威機(jī)構(gòu)。網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量做好,用戶喜歡,搜索引擎也喜歡,推廣起來(lái)會(huì)有事半功倍的效果。

    選擇推廣方式

    網(wǎng)站建好了,內(nèi)容也足夠好,萬(wàn)事俱備只欠客戶了。讓客戶知道你的存在,我們就需要推廣,推廣就是賦予網(wǎng)站生命,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的核心部分。

    方式一:SEM(競(jìng)價(jià))

    這是網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的一種方式,他可以快速的把你展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前,速度夠快但是燒錢。服裝網(wǎng)站選擇這種方式,要確定好關(guān)鍵詞以及目標(biāo)客戶群體,這是網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步!可以快速的把你信息展現(xiàn)在客戶面前,做好分析及預(yù)算,爭(zhēng)取投入最少的錢產(chǎn)生最大的回報(bào)。

    方式二:SEO (優(yōu)化)

    SEO是目前主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,成本比較低,可以通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化和站外優(yōu)化使得關(guān)鍵詞有很好的排名,通過(guò)關(guān)鍵詞排名帶來(lái)用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,最終提升網(wǎng)站的銷售能力。

    方式三:廣告投放

    網(wǎng)站選擇投放的廣告一般是網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告就是在其他網(wǎng)站上都放廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等 方法 ,獲得用戶點(diǎn)擊以及宣傳。網(wǎng)站廣告可以選擇門戶網(wǎng)站投放、視頻廣告、網(wǎng)盟投放(百度聯(lián)盟,谷歌聯(lián)盟,以及其他中小聯(lián)盟)等,投放之后最好要堅(jiān)持,這對(duì)品牌樹立很有幫助。

    方式四:軟文,博客,論壇,微博

    軟文,博客,論壇,微博推廣是從他們問(wèn)世至今一直很都實(shí)用的推廣方式,在各平臺(tái)上發(fā)布軟文信息不但能提高網(wǎng)站的曝光率吸引用戶,還能加強(qiáng)SEO網(wǎng)站優(yōu)化效果,并且樹立網(wǎng)站品牌。結(jié)合SEO是非常好的一種推廣方法,看看最先用軟文推廣的成功案例安正就知道它強(qiáng)大。推廣的時(shí)候最好讓客戶把廣告看成新聞,以媒體傳播的表面形象出現(xiàn),增加廣告信息的它信度。

    男裝網(wǎng)站營(yíng)銷最終目的還是為了吸引用戶來(lái)訪問(wèn),最終用戶在網(wǎng)站產(chǎn)生交易。對(duì)于男裝網(wǎng)站來(lái)說(shuō),網(wǎng)站的流量再高,也不如轉(zhuǎn)化率高和用戶粘度高更實(shí)際一些,因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)化產(chǎn)生交易你才能賺取利潤(rùn)。提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率,可以從用戶體驗(yàn)和用戶引導(dǎo)兩個(gè)方面去實(shí)施,認(rèn)真做好每一步,用戶體驗(yàn)自會(huì)提高。用戶是你的上帝,但也是你的羔羊,你既要服務(wù)好用戶,又要引導(dǎo)用戶成為產(chǎn)生交易。

    服裝銷售成功案例分析篇3

    不到30歲的劉紅艷至今經(jīng)營(yíng)服裝已有8年之久,從普通店員到講師,再到歐比公司培訓(xùn)部經(jīng)理是一個(gè)從開花到結(jié)果的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,她收獲了別人所收獲不到的財(cái)富,也創(chuàng)造著大多同齡人期望的專業(yè)高度。下面聚焦于賣場(chǎng)銷售一塊,談一下她不同的賣場(chǎng)服務(wù)觀。

    傳統(tǒng)服務(wù)的財(cái)富黑洞

    走進(jìn)全國(guó)各地的商場(chǎng),除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列品”,目前大商場(chǎng)各專柜在裝修上都會(huì)不遺余力,陳列上也開始走專業(yè)化路線,請(qǐng)專業(yè)的陳列師負(fù)責(zé)店鋪指導(dǎo)。那么,在“硬件”建設(shè)日趨完善的情況下,“軟件”又如何呢?比如導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)?

    導(dǎo)購(gòu)員有熟練的迎賓技巧首先就贏在了起跑線上,不過(guò),這也要分大贏和小贏。

    在傳統(tǒng)的服務(wù)模式里,一般是通過(guò)顧客的行為,比如對(duì)服裝的關(guān)注率、觸摸率、詢問(wèn)率等,然后有效搭話,幫顧客拿到合適的款、色、碼,最終自然成交,這樣成交的結(jié)果往往是以顧客的目標(biāo)需求為導(dǎo)向的,成交的件數(shù)有限,類似傳統(tǒng)的銷售服務(wù)帶來(lái)的是隱形的財(cái)富黑洞。具體案例如下:

    案例一:財(cái)富指數(shù):★★★☆☆

    王小姐來(lái)到一家專賣店,告訴導(dǎo)購(gòu)員她需要買一條短裙,導(dǎo)購(gòu)根據(jù)王小姐的衣著特點(diǎn)、體型、膚色為她挑了一條適合她的白色塔裙,王小姐試完之后非常滿意,于是到收銀臺(tái)埋單,專賣店成功銷售了一件衣服。

    由以上案例可知,在獲悉王小姐的購(gòu)買需求下,通過(guò)導(dǎo)購(gòu)的準(zhǔn)確推薦,王小姐購(gòu)買了一條裙子,不過(guò),王小姐的購(gòu)買能力就只有一條短裙嗎?請(qǐng)看以下案例。

    讓進(jìn)店顧客試穿一套衣服

    案例二:財(cái)富指數(shù):★★★★★

    王小姐來(lái)到一家服裝店,告訴導(dǎo)購(gòu)他需要買一件T恤,于是導(dǎo)購(gòu)根據(jù)王小姐的著裝特點(diǎn)、體型和膚色不僅為其挑選了一件T恤,還遞來(lái)了一條白色塔裙和一雙黑色羅馬鞋。導(dǎo)購(gòu)告訴王小姐,今年流行塔裙和羅馬鞋,如果用這兩件配搭T恤,會(huì)讓平實(shí)隨意的T恤顯得靚麗脫俗,人也活潑可愛(ài)了許多,如果她家里有類似的裙子和鞋子可以用來(lái)搭配。王小姐欣然接過(guò)這套衣服走進(jìn)了試衣間……,結(jié)果,原本購(gòu)買一件T恤的顧客,結(jié)果消費(fèi)了三件衣服。

    由以上案例可知,在獲知王小姐的消費(fèi)意向后,導(dǎo)購(gòu)沒(méi)有依據(jù)對(duì)方的目標(biāo)消費(fèi)需求推薦,而是站在衣櫥顧問(wèn)的高度,成套向顧客推薦,結(jié)果構(gòu)成了1比3的銷售量,不僅提高了連單率,也讓顧客更信任你,信任品牌。

    成就1比3的銷售量看似簡(jiǎn)單,其實(shí)背后有一套專業(yè)的配搭技能和銷售話術(shù),就像劉紅艷老師所主張的——一定要讓進(jìn)店的顧客成套試穿衣服。

    對(duì)于VIP顧客來(lái)說(shuō),成套讓對(duì)方試穿相對(duì)容易,但對(duì)于散客來(lái)說(shuō),一是陌生,二是換來(lái)?yè)Q去的,十個(gè)有八個(gè)不愿意。對(duì)于成套的關(guān)鍵點(diǎn),劉紅艷經(jīng)理舉例說(shuō):

    專業(yè)配搭技術(shù)與銷售話術(shù)齊頭并進(jìn)

    案例三:財(cái)富指數(shù):☆☆☆☆☆

    劉玲(化名)是一家專賣店的導(dǎo)購(gòu),最近一件事情讓她很頭疼,很多客人拿著衣服站在鏡子前比劃,就是不進(jìn)試衣間。往往是客人比劃幾下,沒(méi)有更大的興趣,就轉(zhuǎn)身出門了。這是一件很尷尬的事情,每月的銷售業(yè)績(jī)都不盡人意。

    劉紅艷說(shuō),遇到顧客拿著衣服在穿衣鏡前比劃時(shí),這說(shuō)明顧客對(duì)手中的衣服還是有好感的,我們要做的是幫顧客拿主意,比如,一面向顧客推介服裝,介紹服裝的USP,一面把顧客引導(dǎo)到試衣間門口,然后注定推開門,說(shuō):“小姐,這里請(qǐng)?jiān)嚧?”基本上10個(gè)這樣的客人6-8個(gè)都會(huì)順勢(shì)走進(jìn)去試穿。有試穿就有成交機(jī)會(huì)。

    這個(gè)案例向我們傳達(dá)了什么呢?簡(jiǎn)而言之就是對(duì)導(dǎo)購(gòu)銷售技術(shù)以及應(yīng)變能力的要求,這是對(duì)導(dǎo)購(gòu)的基本要求。待顧客進(jìn)店試穿后,我們還可以乘機(jī),依據(jù)顧客的著裝特點(diǎn)、體型和膚色找來(lái)其他配套款,只有讓顧客多試穿,才能擴(kuò)大成交的數(shù)量和幾率。因此在成套推薦中,我們需要專業(yè)的配搭技術(shù)和銷售話術(shù)做支撐。如何讓導(dǎo)購(gòu)做到呢?劉紅艷老師提出了“填鴨式”教練法。

    “填鴨式”魔鬼訓(xùn)練締造高連單率

    所謂“填鴨式”魔鬼訓(xùn)練就是在一遍遍的講解和魔鬼訓(xùn)練中讓員工快速的吸收專業(yè)知識(shí),熟練掌握配搭技巧,具體方法如下:

    在提升導(dǎo)購(gòu)配搭技能這一塊:

    第一:新品上架前,開個(gè)配搭會(huì)議,先由員工自己搭配、試穿衣服,以模特走秀的方式展示服裝,其余員工做為評(píng)委進(jìn)行審核和評(píng)分,通過(guò)試穿、評(píng)分的方式找出每款衣服的配搭款。再根據(jù)服裝的款式特點(diǎn)和色彩細(xì)分出適合穿著每套服裝的客層,整個(gè)配搭展示過(guò)程由店長(zhǎng)進(jìn)行記錄,把最終配搭成果形成文字,也就是本季貨品的“配搭大全”,然后人手一份。

    第二:以“填鴨式”的訓(xùn)練方式,讓導(dǎo)購(gòu)把“配搭大全”全部背下來(lái),并做到活學(xué)活用。

    第三:進(jìn)行小組PK賽,比如在3分鐘內(nèi),看哪一組導(dǎo)購(gòu)依據(jù)考題配搭出來(lái)的套裝多。最終目的是讓導(dǎo)購(gòu)在1分鐘內(nèi)至少搭配出5套衣服,每款衣服至少與3件衣服、配飾、包包、鞋子相配搭。這種小組pk賽的形式可以激發(fā)店員的創(chuàng)造精神,使店員精力集中,思維更為開闊, 想象力 也越發(fā)豐富。就算是相對(duì)散漫或能力較弱的店員在pk的競(jìng)爭(zhēng)模式下也會(huì)有種無(wú)形的力量使其努力工作。

    第四:除了填鴨式的強(qiáng)訓(xùn),還要輔以執(zhí)行有力的獎(jiǎng)懲 措施 ,激勵(lì)員工務(wù)必達(dá)到目標(biāo)要求

    在提升導(dǎo)購(gòu)話術(shù)這一塊:

    1、讓優(yōu)秀員工與大家分享其如何做到高連單率的,可以開展一個(gè)小型的學(xué)習(xí)發(fā)布會(huì),互相講解在自己為顧客配搭服裝時(shí)遇到的問(wèn)題和解決的方法,這是一種互 相學(xué) 習(xí)和進(jìn)步以及銷售技術(shù)資源整合的絕佳途徑,在提升導(dǎo)購(gòu)專業(yè)話術(shù)方面起著重要的推動(dòng)作用。

    2.像填鴨式推進(jìn)導(dǎo)購(gòu)的配搭技術(shù)一樣,在提升導(dǎo)購(gòu)銷售技巧方面也要進(jìn)行魔鬼式的分組PK在PK過(guò)程中再次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和總結(jié)。

    3.結(jié)合以上分享,由專門負(fù)責(zé)人梳理出一套系統(tǒng)的銷售路徑和應(yīng)變?cè)捫g(shù),這套銷售話術(shù)包括應(yīng)對(duì)不同顧客和非常態(tài)場(chǎng)合的多元思維,是一本集合眾人智慧,通用銷售賣場(chǎng)的寶典。需要以文字的形式呈現(xiàn)給大家,最好人手一冊(cè),達(dá)到耳熟能詳。

    劉紅艷經(jīng)理認(rèn)為,讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服要形成銷售理念和習(xí)慣,進(jìn)而我們可以嘗試為顧客延伸更多的專業(yè)服務(wù),比如了解顧客的職業(yè)和生活習(xí)慣,為顧客設(shè)計(jì)不同場(chǎng)合的穿著和配搭建議,這樣一次就不是推薦一套,而是數(shù)套,因?yàn)轭櫩筒煌瑘?chǎng)合有不同的著裝需求。一旦專業(yè)服務(wù)于顧客的思維一打開,成套搭配推薦就成了職業(yè)素養(yǎng),成為幫助顧客提升生活品質(zhì)和解決配搭難題的義務(wù)和責(zé)任,那么,讓進(jìn)門顧客試穿一套衣服,就會(huì)變成水到渠成的事情。解決了導(dǎo)購(gòu)內(nèi)心的困惑,也就打開了提升店鋪連單率的大門。

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    三、市場(chǎng)營(yíng)銷成功的案例小故事

    案例分析的需要,是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是我整理的 市場(chǎng)營(yíng)銷 案例小 故事 ,就隨我一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

    市場(chǎng)營(yíng)銷案例小故事一

    火鍋店老板的再次創(chuàng)業(yè)

    這是一個(gè)實(shí)體店老板不斷失敗、又不斷出發(fā)的真實(shí)故事。

    姚洪(化名)是一位在鄭州打拼已經(jīng)20多年的商人。而早在上世紀(jì)九十年代,他就在許昌立業(yè),與胖東來(lái)家族的于東來(lái)同時(shí)創(chuàng)業(yè),并且財(cái)富和名利雙收。但沒(méi)有商人永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?,姚洪?jīng)歷商海的幾進(jìn)幾出,今天,他背負(fù)一身債務(wù)后又重新開始,從紡織、到 種植 ,然后再到食品餐飲,大浪淘沙后,他繼續(xù)追隨著當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

    發(fā)家前:頭腦勝于市場(chǎng)

    姚洪,許昌人,20多年前,和如今的青年人一樣,奮力打拼著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。2000年,他便在鄭州 文化 路白廟開了一家老面館,位于鄭州的城中村,人口聚集,入住的大多都是外來(lái)打工人口。姚洪選定了廚師,挑好了地理位置,5元錢一碗的撈面在這個(gè)城中村社區(qū)頓時(shí)火了起來(lái)。

    在鄭州撈到第一桶金后,姚洪逐步嘗到了干餐飲的甜頭,又開始琢磨出點(diǎn)子,研究大盤雞,隨即在經(jīng)一路開店,也取得成功。“那個(gè)時(shí)候,只要選對(duì)地點(diǎn),有好品質(zhì)和口碑,生意都能做成。”這是他最初做生意時(shí)的商業(yè)思維或者說(shuō)是制勝法則。

    而在后來(lái)的經(jīng)商實(shí)踐中,姚洪卻否定了這一點(diǎn)。這還要從他的失敗說(shuō)起。做了幾年餐飲后,他積累了足夠的資金,姚洪開始涉足別的行業(yè)。2014年,他在東區(qū)開了一家按摩足療會(huì)所。這一次,是一次慘痛的失敗。

    姚洪始終認(rèn)為有高消費(fèi)就會(huì)有市場(chǎng),有市場(chǎng)就會(huì)產(chǎn)生高頻率的銷售,但這一次,他算錯(cuò)了。從2013年開始,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,加之三公消費(fèi)的限制,娛樂(lè)消費(fèi)包括高端餐飲市場(chǎng)開始極度下滑,生意日益難做。

    而在位置上姚洪的足療店同樣不占優(yōu)勢(shì)。姚洪所開的足療店在東區(qū)位置比較難找,在街區(qū)的不顯眼的位置。“由于這個(gè)足療會(huì)所的電梯運(yùn)行問(wèn)題長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有解決,導(dǎo)致公司一直沒(méi)有效益,這也是這個(gè)店面經(jīng)營(yíng)失敗的最直接的原因。”姚洪說(shuō),這樣的店成本消耗極大,原來(lái)賺的幾千萬(wàn)全砸里面了。

    失敗后:柳暗花明

    這是姚洪做生意以來(lái)賠的血本無(wú)歸的一次,一時(shí)間債務(wù)也如泰山壓頂一般,“有的時(shí)候真的堅(jiān)持不住了,甚至有了跳樓輕生的念頭。”姚洪想起當(dāng)時(shí)的狀況,仿佛現(xiàn)在還歷歷在目。

    員工發(fā)不了工資,投資之前的債務(wù)登門,讓姚洪似乎瞬間掉進(jìn)了萬(wàn)丈深淵。怎么辦?痛定思痛過(guò)后,姚洪沒(méi)有失去理性,他還是決定重操舊業(yè),從他熟悉的餐飲業(yè)開始翻身。

    這個(gè)時(shí)候,最讓他敬佩的商人有兩個(gè),一個(gè)是紅遍中國(guó)的馬云,另一個(gè)就是在河南做火鍋如火如荼的巴奴火鍋掌門人杜中兵,兩人看似沒(méi)有什么可比性,但后者似乎離姚洪自己更近一些。

    說(shuō)到火鍋,不得不提起2012年,姚洪做小毛驢火鍋的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)白廟社區(qū)拆遷后,姚洪沒(méi)有其他選擇,加上償還以前的債務(wù),身上也所剩無(wú)幾。他找岳父借了錢,在中牟買了他所能買下的最便宜的一頭毛驢,就在此種境況下開張了。

    有所不同的是,這一次的利潤(rùn)來(lái)源與前幾次創(chuàng)業(yè)有所變化。支起爐灶以后,姚洪始終沒(méi)有改變的是對(duì)飲食口味的追求。什么食材對(duì)火鍋?zhàn)钐狨r?什么口味適合于鄭州甚至是一個(gè)片區(qū)的消費(fèi)者?這些,姚洪都研究得一清二楚,并且不惜花本錢請(qǐng)廚師,甚至于向科研單位的教授取經(jīng)學(xué)習(xí)。而這個(gè)時(shí)候姚洪也想到,不能再像原來(lái)滿足于一家店,要從一開始就走連鎖經(jīng)營(yíng)的路子。

    這家店做成樣板以后,姚洪想著多開幾家店,一是增加品牌力,二是擴(kuò)大規(guī)模。但一時(shí)他拿不出更多的資金去投資,哪怕是第二家店。于是,姚洪開始用加盟的方式做店,加盟他驢肉火鍋的合作伙伴紛至沓來(lái),而這樣一做,反倒是無(wú)心插柳柳成蔭,本來(lái)思考如何擴(kuò)大規(guī)模,然而卻賺了一大筆的加盟費(fèi)。

    說(shuō)到這里,姚洪解釋說(shuō),連鎖加盟是那個(gè)時(shí)期餐飲商業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì),也是一個(gè)過(guò)渡期。

    姚洪幾個(gè)月前在經(jīng)三路開的一家魚蝦火鍋店,生意火爆。“一個(gè)商人第一要?jiǎng)?wù)是利潤(rùn),但利潤(rùn)的第一要?jiǎng)?wù)是商業(yè)思維,這個(gè)思維就是,趨勢(shì)大于系統(tǒng),系統(tǒng)大于團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人。”姚洪說(shuō)。

    “杜中兵做火鍋餐飲毛肚品類的第一,我要做的是魚蝦品類的第一”。姚洪說(shuō),他現(xiàn)在又一次站在餐飲商業(yè)的下一個(gè)節(jié)點(diǎn),重新蓄勢(shì)起航。

    這個(gè)轉(zhuǎn)變,自然要得益于他自己多次的失敗 經(jīng)驗(yàn) 。何謂趨勢(shì)?姚洪的理解是:一是宏觀的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),二是具體的行業(yè)趨勢(shì)。“不懂趨勢(shì),無(wú)異于給別人做嫁衣,夏季賣冬裝。”姚洪比喻說(shuō)。

    姚洪接著說(shuō)起現(xiàn)在的生意經(jīng),原來(lái)一個(gè)好位置,一個(gè)好產(chǎn)品就能占領(lǐng)一方市場(chǎng),但現(xiàn)在可能行不通了。“打開消費(fèi)者心理的‘任督二脈’是現(xiàn)在行業(yè)的主題,利用好互聯(lián)網(wǎng)工具是經(jīng)濟(jì)大勢(shì)所趨。”姚洪現(xiàn)在開的店,每天的翻臺(tái)率平均達(dá)到5次以上。

    姚洪以現(xiàn)在他所開的魚蝦火鍋店為例,一個(gè)果盤怎么擺放,切塊的標(biāo)準(zhǔn),食材的選料等都需要站在消費(fèi)者的角度考慮。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激勵(lì)法則的股東機(jī)制,增加實(shí)體店運(yùn)作的活性。

    “己所不欲,勿施于人,我每天都在背誦自己的 企業(yè)文化 ,甚至是生意經(jīng),培養(yǎng)有心的員工要比做企業(yè)本身更重要。”姚洪說(shuō),不管什么時(shí)候,只要有進(jìn)步的理念,你就不會(huì)輸,而對(duì)于我,永遠(yuǎn)站在事業(yè)的起跑線上。

    市場(chǎng)營(yíng)銷案例小故事二

    合資+直營(yíng),多彩飾家搶局O2O線下

    國(guó)慶長(zhǎng)假剛剛過(guò)去,O2O市場(chǎng)兩家大牌就聯(lián)手拋出了一個(gè)炸彈:10月8日,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)公告正式合并。向前追溯不遠(yuǎn),今年5月攜程與藝龍合并,4月58同城與趕集網(wǎng)合并,2月滴滴與快的合并。不到一年時(shí)間,四起重磅合并事件,似乎在向人們預(yù)示O2O市場(chǎng)將要進(jìn)入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)階段——市場(chǎng)趨向集中,競(jìng)爭(zhēng)段位提升,參與者將承受更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    任何一家競(jìng)逐于O2O市場(chǎng)的企業(yè),即便它并沒(méi)有身處合并發(fā)生的領(lǐng)域,都應(yīng)當(dāng)對(duì)這種變化產(chǎn)生警醒,因?yàn)樵谑袌?chǎng)和資本的雙重推力下,形勢(shì)演變的速度可能大大超出預(yù)期。而市場(chǎng)感官敏銳的先知先覺(jué)者,已經(jīng)開始未雨綢繆搶先布局。

    10月12日上午,北京多彩飾家會(huì)議室內(nèi),多彩飾家與常州宏鵬建材完成了成立合資公司的正式簽約。這是多彩飾家在國(guó)內(nèi)成立的首家合資公司,也由此啟動(dòng)了其市場(chǎng)擴(kuò)張新戰(zhàn)略——以合資公司和直營(yíng)店齊頭并進(jìn),打造高執(zhí)行力的線下服務(wù)體系。

    與區(qū)域代理商成立合資公司共同運(yùn)作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),曾是格力空調(diào)建設(shè) 渠道 體系的一大法寶,這種模式雖然投入相對(duì)較高,但是有效整合了品牌商的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和代理商的地緣優(yōu)勢(shì),并以強(qiáng)大的執(zhí)行力成為格力笑傲江湖的一支重要力量。如今,多彩飾家把這種模式引入自己線下市場(chǎng)的擴(kuò)張,在O2O領(lǐng)域可說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)舉。那么主打O2O居家換新服務(wù)的多彩飾家為什么跨界引入這種模式,把投入門檻較高的“合資公司+直營(yíng)店”作為線下主力?其創(chuàng)始人吳堂祥開誠(chéng)布公地道出了他們的思考。

    多彩飾家發(fā)展到今天,產(chǎn)品線和服務(wù)保障能力都已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn),結(jié)合O2O市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演進(jìn),接下來(lái)的工作重心要放在確保服務(wù)品質(zhì)提升消費(fèi)體驗(yàn),和優(yōu)化資源配置搶占優(yōu)質(zhì)資源上,從而鞏固自己的領(lǐng)先地位。實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),必須依靠線下服務(wù)體系強(qiáng)大的執(zhí)行力和一體化的緊密合作,而這正是“合資公司+直營(yíng)店”模式的優(yōu)勢(shì)所在。

    提升服務(wù)執(zhí)行力

    在多彩飾家看來(lái),“合資公司+直營(yíng)店”是公司業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期發(fā)展的必要條件,盡管這種模式前期投資會(huì)比較大,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看發(fā)展前景會(huì)更好。他們的自信,源于其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)、貴陽(yáng)試點(diǎn)市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù),以及家裝后市場(chǎng)巨大的消費(fèi)需求?;谶@種自信和對(duì)市場(chǎng)的把握,吳堂祥說(shuō),多彩飾家敢于保證,合資公司和直營(yíng)店的投入可以帶來(lái)更多的利益回報(bào)。

    直營(yíng)店的執(zhí)行力由公司直接管理來(lái)保證,而在合資公司中,多彩飾家會(huì)結(jié)合實(shí)際運(yùn)營(yíng)對(duì)合作伙伴給出指導(dǎo)意見,把服務(wù)品質(zhì)控制在最高水準(zhǔn),把消費(fèi)者的口碑做到極致,這是多彩飾家加大力度發(fā)展合資公司的一個(gè)核心目的。怎么做到?就是通過(guò)合資公司這種一體化合作形式,一要保證合作伙伴嚴(yán)格按照公司要求使用公司自己的材料,統(tǒng)一家裝產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);二要保證每一個(gè)施工工人都必須經(jīng)過(guò)多彩飾家的專業(yè)培訓(xùn),能夠?yàn)轭櫩吞峁?biāo)準(zhǔn)化服務(wù);三要提高合作伙伴為顧客提供的服務(wù)品質(zhì),并縮短施工周期,讓顧客體驗(yàn)到更快捷的家裝換新服務(wù)。

    吳堂祥說(shuō),多彩飾家對(duì)消費(fèi)者最大的責(zé)任,就是深入了解消費(fèi)者的真實(shí)家裝需求,有的放矢地為消費(fèi)者提供恰到好處的居家換新服務(wù),而“合資公司+直營(yíng)店”齊頭并進(jìn)的模式,可以為貫徹“對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的理念提供組織保障。

    研究消費(fèi)者,也是多彩飾家新的擴(kuò)張戰(zhàn)略中的一個(gè)核心考量?,F(xiàn)在,多彩飾家把工作重點(diǎn)放在針對(duì)消費(fèi)者的研究上,一是研究從線上如何獲取消費(fèi)者,然后針對(duì)性進(jìn)行 廣告 投放;二是研究消費(fèi)者的真實(shí)需求,線下服務(wù)商據(jù)此提供針對(duì)性服務(wù)。尤其是后者,必須通過(guò)組織管理才能得到落實(shí)。通過(guò)合資公司這種形式,多彩飾家與合作伙伴共同努力,可以保證對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者家裝情況和實(shí)際需求的考察研究工作得以切實(shí)執(zhí)行,為公司的服務(wù)提供客觀、準(zhǔn)確的依據(jù)。

    搶先整合優(yōu)質(zhì)資源

    最有凝聚力的合作莫過(guò)于雙方捆綁在一起產(chǎn)生一致的利益追求,所以發(fā)展合資公司無(wú)疑是整合資源、優(yōu)化資源配置的一種更有利的方式。

    多彩飾家有一套優(yōu)秀的 商業(yè)模式 ,有一流的產(chǎn)品線供應(yīng),通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立合資公司,可以與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有能力并且對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況比較熟悉的企業(yè)捆綁在一起,實(shí)現(xiàn)緊密、一體化的合作,這樣的企業(yè)更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特性,可以因地制宜地開展市場(chǎng)運(yùn)作。

    多彩飾家計(jì)劃在今年年底之前成立10家合資公司,輸出公司的品牌資源,復(fù)制公司的管理模式,統(tǒng)一公司的戰(zhàn)略運(yùn)作;合作伙伴則根據(jù)自身的地緣優(yōu)勢(shì),提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源,比如業(yè)務(wù)關(guān)系、人脈和資金等,實(shí)現(xiàn)雙方各類資源的優(yōu)化配置和整合,這樣就能更高效地把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)。

    另一方面,成立合資公司的過(guò)程,也是篩選更有能力、可以共同發(fā)展的經(jīng)營(yíng)者的過(guò)程,是對(duì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)資源的搶占整合。

    多彩飾家對(duì)于選擇成立合資公司的合作伙伴,提出了很高的要求。在多彩飾家的期望中,未來(lái)其理想的合作伙伴應(yīng)當(dāng)具有更強(qiáng)大的實(shí)力,這種實(shí)力體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是具有前瞻性的眼光,和多彩飾家的思想、戰(zhàn)略高度一致,可以看到家裝后市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);二是有能力指揮整個(gè)公司運(yùn)作,要懂得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的門店選址、銷售及團(tuán)隊(duì)管理、施工隊(duì)伍組建及管理、廣告投放、 財(cái)務(wù)管理 ,乃至對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣都要有一定的了解,要具備出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,真正懂得商業(yè)運(yùn)作。概括來(lái)說(shuō),就是要找到思想高度一致,同時(shí)資金實(shí)力與市場(chǎng)運(yùn)作能力能夠與之匹配的對(duì)象。

    之所以提出這樣的“苛求”,也許與其對(duì)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的緊迫感有關(guān)。多彩飾家所耕耘的居家換新市場(chǎng)雖然是其自身一手開創(chuàng)的,但是與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)和家裝后市場(chǎng),正有越來(lái)越多的企業(yè)和資本涌入,未來(lái)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能來(lái)自不同的領(lǐng)域。吳堂祥對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的演變速度有很清楚的認(rèn)識(shí),他明確地表示,也許到明年的今天,市場(chǎng)上就會(huì)有很多像多彩飾家一樣的公司出現(xiàn),所以必須在時(shí)間和速度上搶占先機(jī),用一年時(shí)間讓多彩換新服務(wù)全面覆蓋全國(guó)所有一線城市。而從多彩飾家自身的儲(chǔ)備看,專業(yè)化團(tuán)隊(duì)組建基本完成,資金充足,未來(lái)還會(huì)有更大的資金融入,戰(zhàn)略清晰、模式創(chuàng)新、實(shí)力充沛的多彩飾家“沒(méi)有理由慢”。

    每個(gè)企業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷不同的階段,多彩飾家O2O家居換新服務(wù)的成長(zhǎng)之路是一個(gè)持續(xù)積累與創(chuàng)新的過(guò)程,既要繼承前期的實(shí)踐成果,又要不斷地自我突破。吳堂祥強(qiáng)調(diào)說(shuō),不管發(fā)展階段如何更迭,多彩飾家的初衷是沒(méi)有改變的,那就是致力于為消費(fèi)者提供省心、放心、舒心的居家換新服務(wù),成為消費(fèi)者居家換新的好幫手。這是多彩飾家創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值,“合資公司+直營(yíng)店”齊頭并進(jìn),不斷地放大這個(gè)價(jià)值,多彩飾家就能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)變幻,保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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    四、經(jīng)典的口碑營(yíng)銷成功案例

    要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃,則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。為此,下面由我為大家整理經(jīng)典的口碑營(yíng)銷成功案例相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

    經(jīng)典的口碑營(yíng)銷成功案例篇一

    農(nóng)資行業(yè)試水社會(huì)化營(yíng)銷

    有不少人想知道為什么每天農(nóng)資的活動(dòng)會(huì)成功,也有不少人想學(xué)習(xí)這個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作。那么,我們就來(lái)理順一下這個(gè)活動(dòng)做的還算成功的幾個(gè)關(guān)鍵詞。

    首先,“每天農(nóng)資”能夠在十天內(nèi)取得如此成績(jī),與前期的粉絲積累有很大的關(guān)系,也就是“每天農(nóng)資”自媒體屬性的粉絲群,這其中內(nèi)容起了關(guān)鍵作用。

    其次,“每天農(nóng)資”作為行業(yè)的原創(chuàng)自媒體大號(hào),覆蓋精準(zhǔn)人群4萬(wàn)多人,其中,以70、80、90新生代農(nóng)資人為主,這些人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熟練,容易接受新的觀點(diǎn),成為了此次營(yíng)銷當(dāng)中的主力軍,即人。

    再次,磷酸二氫鉀本身是一個(gè)行業(yè)的常規(guī)產(chǎn)品,價(jià)格透明,使用技術(shù)低,用量大。用戶教育成本低,容易做出來(lái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),是一款非常適合在社會(huì)化營(yíng)銷當(dāng)中傳播的產(chǎn)品。此外,成都尼達(dá)羅作為一家專業(yè)磷酸二氫鉀出口企業(yè),也很好的給產(chǎn)品做了信任背書。

    接著,老貓通過(guò)傳播磷酸二氫鉀專業(yè)知識(shí)以及對(duì)其市場(chǎng)的分析,快速的獲得粉絲的認(rèn)可和建立信任,確定銷售磷酸二氫鉀的權(quán)威性。況且,磷酸二氫鉀,低于市場(chǎng)百分之五十的價(jià)格,本身就造成了一個(gè)行業(yè)的社會(huì)熱點(diǎn)話題,通過(guò)前期粉絲內(nèi)部的參與傳播,到最后,行業(yè)所有相關(guān)網(wǎng)民的傳播。

    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,惠及了農(nóng)資農(nóng)民這個(gè)群體,使得這個(gè)群體通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以獲得更多的信息,同時(shí)也為農(nóng)資社會(huì)化營(yíng)銷提供了支持和土壤,使得社會(huì)化營(yíng)銷傳播成為了可能性。

    另外,農(nóng)資行業(yè)到了一個(gè)集體迷茫和升級(jí)的時(shí)候,高成本,低效率的傳統(tǒng)銷售方法已然失效。這也是為什么每天農(nóng)資社會(huì)化營(yíng)銷可以取得成功的關(guān)鍵因素之一,拋開了業(yè)務(wù)員、代理商等所有中間環(huán)節(jié),直接做到零售商,從而降低了產(chǎn)品的流通成本。

    作為一個(gè)行業(yè)原創(chuàng)自媒體,每天農(nóng)資的定位是比較精準(zhǔn)的:每天一個(gè)農(nóng)資人的故事,以農(nóng)資人故事為主,切入。所傳播內(nèi)容就無(wú)須嚴(yán)謹(jǐn)和客觀,只要生動(dòng),有價(jià)值且具有傳播性即可。每天農(nóng)資主要原創(chuàng)內(nèi)容偏重于經(jīng)銷商群體。這樣,有利于粉絲群中經(jīng)銷商的沉淀和積累。

    沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何推廣和宣傳,做到現(xiàn)在的行業(yè)大號(hào),靠的就是內(nèi)容為王。其次,每天農(nóng)資和老貓兩個(gè)標(biāo)簽是相關(guān)聯(lián)的,老貓已然成為了每天農(nóng)資的一個(gè)符號(hào),即自媒體的“自”,讓別人感覺(jué)到每天農(nóng)資以一個(gè)擬人的形態(tài)存在著,大家不會(huì)把每天農(nóng)資當(dāng)成一個(gè)冰冷的賬號(hào)或者媒體,而是當(dāng)成老貓這個(gè)人,時(shí)不時(shí)的也能在各個(gè)行業(yè)群里見到老貓活躍的身影,就給大家一種,每天農(nóng)資就在身邊的感覺(jué),可靠,值得信賴。

    這也是為什么每天農(nóng)資以自媒體的屬性做社會(huì)化營(yíng)銷嘗試能夠取得成功的原因。正如有粉絲發(fā)帖子說(shuō)的那樣:大企業(yè)到時(shí)候出事了還會(huì)踢皮球,找不到人,但是老貓不會(huì),只要出了事你就能直接找到他,你做的是刷臉的事,你不可能坑我,這體現(xiàn)了社會(huì)化營(yíng)銷的扁平化。

    每天農(nóng)資極大的調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性。

    以聯(lián)合農(nóng)資零售團(tuán)購(gòu)為賣點(diǎn),很好地拉攏到了粉絲群眾的零售商群體,進(jìn)行小范圍的參與。

    從產(chǎn)品規(guī)格到純度以及價(jià)格等等,都讓前期的粉絲群參與了進(jìn)來(lái),從而增加了粉絲的參與感。甚至,產(chǎn)品的包裝,都是粉絲自己找的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的。

    話題 以“互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)流通的工具就是降低流通成本”為理由,很好的代入了“零利潤(rùn)銷售”這個(gè)概念,以低于市場(chǎng)百分之五十的價(jià)格去操作這個(gè)產(chǎn)品,本身就具有很大的話題性。

    活動(dòng) 當(dāng)籠絡(luò)了前期的鐵桿粉絲以后,就開始了對(duì)“我們賣磷酸二氫鉀看法”的話題活動(dòng),通過(guò)鐵桿粉絲帶動(dòng)行業(yè)相關(guān)認(rèn)識(shí)積極參與進(jìn)來(lái)。為這次的社會(huì)化營(yíng)銷制造了外圍人氣。

    猜價(jià)格 這次社會(huì)化嘗試,除了粉絲基數(shù)外,另一個(gè)成功的關(guān)鍵因素就是價(jià)格,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,常規(guī)產(chǎn)品,性價(jià)比永遠(yuǎn)是一把利器。

    所以,每天農(nóng)資就極大地借用這個(gè)機(jī)會(huì),在自己工作人員的QQ、微信等發(fā)起猜價(jià)格活動(dòng),只要猜準(zhǔn)實(shí)際價(jià)格,就贈(zèng)送一件產(chǎn)品。也極大的把大家的目光吸引到了產(chǎn)品的價(jià)格和性價(jià)比上。

    美中不足的是,這次活動(dòng)范圍較小,主要是在自己鐵桿粉絲當(dāng)中進(jìn)行的,沒(méi)有向外擴(kuò)散。

    預(yù)售 通過(guò)預(yù)售,給磷酸二氫鉀銷售價(jià)格低,不是惡意殺價(jià),而是訂單生產(chǎn)降低成本提供了更加充足的理由。

    運(yùn)費(fèi) 運(yùn)費(fèi)根本就不是一個(gè)問(wèn)題,但是當(dāng)時(shí)有人提出運(yùn)費(fèi)成本太高,就又引發(fā)了大家對(duì)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)的猜測(cè)和抱怨,但是每天農(nóng)資積極應(yīng)對(duì),很好的把這次的抱怨和猜疑,轉(zhuǎn)變成了粉絲的忠誠(chéng)度,運(yùn)費(fèi)最后還是那個(gè)運(yùn)費(fèi),但是每天農(nóng)資工作人員的認(rèn)真態(tài)度卻得到了大家的認(rèn)可。

    售完 當(dāng)產(chǎn)品已發(fā)送,都達(dá)到客戶手中的時(shí)候。每天農(nóng)資又搞了一次“曬圖,刷臉,得磷二”的活動(dòng),活動(dòng)在每天農(nóng)資微社區(qū)舉辦,所有人員,不限制是否購(gòu)買過(guò)每天農(nóng)資的磷酸二氫鉀,也不限于經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員,只要曬到微社區(qū)本人和磷酸鉀的合影(任意廠家的磷酸二氫鉀),都可以通過(guò)點(diǎn)贊獲得相應(yīng)的磷酸二氫鉀產(chǎn)品,這次活動(dòng)的主要目的,在于創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品名稱“磷二”。用磷二替代掉大家對(duì)磷酸二氫鉀的稱呼??梢哉f(shuō),這是一次成功的嘗試,以制造概念而確定自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的地位。

    每天農(nóng)資賣磷酸二氫鉀,引起了行業(yè)某種程度的關(guān)注,同時(shí)也給當(dāng)前行業(yè)的迷茫帶來(lái)了一個(gè)思路。農(nóng)資行業(yè)目前機(jī)構(gòu)臃腫,從業(yè)人數(shù)居高不下,運(yùn)營(yíng)成本居高不下,這一切都逼迫著農(nóng)資行業(yè)進(jìn)步到一個(gè)更加高效和低成本的時(shí)代,農(nóng)資社會(huì)化營(yíng)銷的模式,無(wú)疑,節(jié)省了諸多的中間環(huán)節(jié),值得大家的關(guān)注和思考。

    經(jīng)典的口碑營(yíng)銷成功案例篇二

    轉(zhuǎn)轉(zhuǎn):二手交易劍指下一個(gè)移動(dòng)入口

    看多了此前洗腦式的口號(hào)“58同城,一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,在2016年春節(jié)前夕,由CEO姚勁波親自上陣,為旗下二手交易平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的樓宇廣告,倒是讓人眼前一亮。

    在廣告片中,CEO姚勁波身穿58標(biāo)志性的橙色服裝,化身“暖男”,靠手指一轉(zhuǎn),就輕松把閑置在家的手機(jī)電腦、家電家具和童車玩具都“轉(zhuǎn)”成了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。

    這輪廣告創(chuàng)意,將品牌訴求附著在用戶真實(shí)的生活場(chǎng)景上,正迎合了春節(jié)前辭舊迎新,是國(guó)人添置新裝備和處理閑置物品的高峰期。當(dāng)“夢(mèng)寐以求的iPhone6S剛拿到手,才用了一年的土豪金iPhone 6腫么辦”成為這個(gè)時(shí)空?qǐng)鼍跋掠脩絷P(guān)切的問(wèn)題,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣一個(gè)閑置物品交易平臺(tái)的落地營(yíng)銷就顯得應(yīng)時(shí)應(yīng)景,將受眾的潛在需求成功引爆。

    二手交易:一個(gè)正在崛起的市場(chǎng)

    目前有關(guān)閑置物品交易的平臺(tái)有不少,除了阿里旗下的“閑魚”,還有垂直二手類交易平臺(tái),如針對(duì)二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的愛(ài)回收、“電玩巴士”等。58趕集以同城信息服務(wù)起家,其平臺(tái)天然適合做人與人的信息連接,這為其運(yùn)營(yíng)二手交易平臺(tái)提供了便利。數(shù)據(jù)顯示,每天有超過(guò)500萬(wàn)用戶在58二手平臺(tái)轉(zhuǎn)讓閑置寶貝,有幾十萬(wàn)新的閑置商品,這已經(jīng)形成極具規(guī)模的閑置物品交易集市。

    據(jù)悉,國(guó)外主要分類信息網(wǎng)站中,二手交易信息是占比最大的業(yè)務(wù),占整體比重的 50%―70%。而在 58 趕集上,二手還排在房產(chǎn)、招聘之后,目前占所有信息的20% 左右。隨著人們消費(fèi)升級(jí),“雙11”銷售額連年破紀(jì)錄,國(guó)人對(duì)于“買買買”的能力和熱情越發(fā)高漲,閑置物品增多是必然。據(jù)“閑魚”官方數(shù)據(jù)顯示,2014年7月上線,目前該平臺(tái)上擁有每天超 20 萬(wàn)件閑置物品的成功交易。此前并不成熟的二手買賣需求背后,是一個(gè)即將爆發(fā)的市場(chǎng)。

    “轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”于2015年11月中旬上線。有別于一般二手網(wǎng)站的陌生人交易,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”與微信達(dá)成戰(zhàn)略合作,其登錄入口只開放給個(gè)人微信,登錄后,支付也通過(guò)微信支付完成交易閉環(huán)。意指通過(guò)微信好友關(guān)系鏈,讓閑置商品在朋友圈里“轉(zhuǎn)起來(lái)”。在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上發(fā)布的商品,可以一鍵分享到朋友圈,吸引熟人來(lái)購(gòu)買。用戶也可以輕松發(fā)現(xiàn)朋友圈的好友在“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上的賣品,而不是在刷朋友圈的時(shí)候只想屏蔽對(duì)方。一個(gè)基于社交關(guān)系鏈的全新二手交易模型已然出擊。

    線上線下:

    集中瞄準(zhǔn)潛在用戶

    投放策略上,在“空中”圍繞年輕消費(fèi)者的核心娛樂(lè)選擇知名電視欄目,在“地面”圍繞年輕消費(fèi)者的核心生活空間——公寓樓寫字樓的分眾樓宇廣告,形成了立體組合與無(wú)縫傳播。“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這樣組合的投放方式可以在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),集中地對(duì)目標(biāo)群體產(chǎn)生合力,使效果翻倍。

    從1月11日開始,在分眾樓宇Top20的城市,都能夠看到姚勁波為“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”代言的身影。樓宇大屏及互動(dòng)小屏輪番轟炸,以高頻次、高到達(dá)率,在等電梯時(shí)對(duì)白領(lǐng)受眾進(jìn)行“刷屏”。傳統(tǒng)的地推模式人力耗費(fèi)高、效率低,而鎖定目標(biāo)人群每天必經(jīng)生活路徑的廣告媒體,已成為互聯(lián)網(wǎng)品牌突圍的首選。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,樓宇受眾92%的人群集中在20 — 45歲,一線城市月收入超過(guò)3000元的占89%。他們有較高的收入,工作節(jié)奏較快,是“買買買”的主流人群,由此也產(chǎn)生了大量閑置物品,是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”最重要的潛在客戶。

    在線上,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”還結(jié)合分眾專享公眾號(hào),對(duì)這一輪推廣充分引流。分眾專享是微信排名前三的營(yíng)銷平臺(tái),擁有3100萬(wàn)名粉絲,其中大部分是分眾樓宇的深度受眾,跨屏投放,能夠深度溝通“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”的核心目標(biāo)人群。

    廣告效果:品牌勢(shì)能瞬間引爆

    調(diào)查顯示,互聯(lián)網(wǎng)品牌將30%的預(yù)算用于線下建立知名度,70%投放線上拉動(dòng)流量,將使線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。借助線下生活圈媒體分眾樓宇風(fēng)暴式刷屏,線上線下準(zhǔn)投放立體轟炸,此輪廣告推出短短的兩天,iOS排行就升到了生活類APP的第13位,結(jié)合春節(jié)的節(jié)點(diǎn),“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”品牌此前積累的勢(shì)能得以充分釋放,可以說(shuō)一炮而紅。準(zhǔn)確的用戶場(chǎng)景洞察和強(qiáng)大的廣告組合攻勢(shì)功不可沒(méi)。

    在線下樓宇廣告同期,分眾專享在線上推送了兩篇“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”促銷信息,都得到超過(guò)10萬(wàn)閱讀量,以“發(fā)58紅包”的形式獲取高轉(zhuǎn)化率。另外,分眾專享還利用服務(wù)號(hào)中的“金元贏”入口,吸引粉絲下載“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP,贏取現(xiàn)金紅包,收獲了大量目標(biāo)新用戶的主動(dòng)下載。

    正式上線兩個(gè)月后,“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”日活峰值已達(dá)到近100萬(wàn),日訂單量峰值已經(jīng)破萬(wàn)。每周的新增用戶和訂單數(shù)都持續(xù)保持著20%以上的增速,平均客單價(jià)在500―600元。在分類信息的大平臺(tái)上,58趕集在一個(gè)個(gè)重點(diǎn)類別上從信息切入交易,從58到家服務(wù)、瓜子二手車,到通過(guò)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”發(fā)力二手物品,樓宇廣告已成為其品牌落地推廣的首選場(chǎng)景。

    經(jīng)典的口碑營(yíng)銷成功案例篇三

    2012年4月,加多寶“紅動(dòng)倫敦精彩之吉”活動(dòng)在廣州拉開序幕,加多寶“紅動(dòng)倫敦之星”評(píng)選同期啟動(dòng)。之后“紅動(dòng)倫敦暢飲加多寶”系列活動(dòng)隨即以“城市接力”的形式,在全國(guó)十大城市依次展開主題活動(dòng)。無(wú)論是社會(huì)名流、奧運(yùn)冠軍還是普通百姓,都可以將自己對(duì)于奧運(yùn)的祝福寫在上面,并將寄語(yǔ)帶到倫敦。在倫敦奧運(yùn)即將開幕之前的7月8日,當(dāng)一面莊嚴(yán)壯麗的紅動(dòng)大旗在兩個(gè)巨型加多寶紅罐造型的熱氣球牽動(dòng)下,于鳥巢上空冉冉升起的時(shí)候,全場(chǎng)人群歡呼雀躍。在紅旗的輝映下,現(xiàn)場(chǎng)的每一位國(guó)人都突然感覺(jué)到,自己和倫敦奧運(yùn)的距離其實(shí)是如此之近。

    倫敦時(shí)間7月22日上午,由國(guó)家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多寶集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的“紅動(dòng)倫敦暢飲加多寶”在倫敦新地標(biāo)——倫敦眼舉行了一次別開生面的為倫敦奧運(yùn)祝福的活動(dòng)。本次活動(dòng)是更名后的加多寶品牌首次在海外驚艷亮相,這無(wú)疑展現(xiàn)了加多寶集團(tuán)的雄厚實(shí)力和在全球范圍內(nèi)推廣涼茶文化的堅(jiān)定信心。

    以上就是小編對(duì)于優(yōu)秀營(yíng)銷案例分享問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話,或添加微信。


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